http://www.enp.net.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.enp.net.cn/images/logos.gif http://www.enp.net.cn/ 恩普网-中国大蒜门户-中国大蒜应用黄页 http://www.enp.net.cn/article.asp?id=773 enptec@126.com(20090610) Tue,09 Jun 2009 23:00:20 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=773 今天（6月9日）晚上，在清华经管学院舜德楼听了日本著名企业家稻盛和夫讲述萧条下的公司管理，有一些经验不错，拿来与大家共享。
稻盛和夫，生于1932年；
创造了两家世界500强，京瓷和KDDI。
稻盛和夫与松下的松下幸之助、索尼的盛田昭夫、本田的本田宗一郎被称为日本四大“经营之圣”。
其在经营中提倡“敬天爱人”的哲学。
稻盛和夫选择将正确的做人准则中运用到公司运营中，在公司从小到大的火成中提炼出了自己的人生方程式：人生/工作的结果=思维方式×热情×能力；
从“商道”到“人道”再到“佛道”，如何一手缔造两家全球500强企业？如何成为日本“经营之圣”？下面是我在会场的记录：
企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。
将萧条视作机会，重要的是在平日里打造企业高收益的经营体质，高收益正是预防萧条的最佳策略。
为什么呢？因为高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟，就是说企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。同时，高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。
像这样，在萧条到来之前，就应该尽全力打造高收益的企业体质，这才是经营。平时没能实现高收益，遭遇萧条，必须坚忍不拔，千方百计去克服萧条。但是，经营者本来应该思考的是萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来，但是作为应对萧条的预防策略，平日里有没有实现高收益经营，这是首先要提及的问题。
从这个意义上讲，我在公司内外总是强调“没有10％的销售利润率，就算不上真正的经营。”
萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低，比如本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少，但因为平时有10％的利润率，即使销售额下降10％，照样可以盈利，不！就是销售额下滑两成，企业仍然可以保证有一定的利润。只有当销售额下降30％、40％时，才可能出现赤字。因为利润率高意味着固定费低，销售额多少降一些，利润只是减少而已。如果企业利润率达到20％、30％，即使销售额降去一半，企业仍可盈利。就是说一个高收益的企业即使遭遇萧条，销售额大幅下降，仍然可以保持一定的利润。这意味着企业的基础非常稳固。
事实上，在京瓷50年历史中，我们虽经历过因萧条而销售额大幅下降的情况，但从来没有出现过一次亏损。
1973年10月第一次石油危机冲击全世界，受其影响，世界性的萧条波及京瓷，1974年1月，京瓷的订单每月有27亿日元，但到了同年7月，降至不足3亿日元，可以说是骤减。尽管如此，这一年京瓷依然没有亏损。
因为京瓷具有独创性技术，能批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品，而且平时又贯彻“销售额最大化、经费最小化” 的经营原则，利润率超过了值得自豪的30％。形成高收益的企业体质还可以对保证员工的就业做出贡献。
在石油冲击引发大萧条的时候，连日本的大企业也纷纷停产，解雇员工，或让员工歇业待岗。此时京瓷在保证所有员工正常就业的同时，仍然确保产生利润。
同时通过高收益获得的利润作为企业内部留存不断积累。纵使因萧条而转为赤字，在相当时间内，即使不向银行借款，不解雇员工，企业照样挺得下去。
之所以能够不断积累企业内部留存，因为我本来就属于谨慎小心又爱操心的那一类人。“一旦遭遇萧条该怎么办呢？” 我一直忐忑不安，也正因为如此，我经营企业就格外努力，所以，即使处于石油危机的漩涡中心，在公司的安全性方面我仍有足够的自信。
经济不景气，员工就动摇。当时我充满自信，我这样说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年、三年销售额为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的储备。所以大家不必惊慌，让我们沉着应战，继续努力工作。”
我用这些话来稳定军心，这话既不是谎言也没有夸张，事实上当时京瓷确有足够的资金。
京瓷从创业以来一直到今天，持续这种脚踏实地的经营，现在 京瓷随时可以使用的现金约有4700亿日元、股票等资产3700亿日元作为内部留存，合计约有8400亿日元的储备，不管遭遇怎样的萧条都不会很快动摇京瓷经营的根基。
但是近年来，有人对我的经营方针提出了异议，他们看重股东资本利润率，即所谓ROE 。以美国为中心的投资家们认为我上述的经营方针是不正常的。
orE就是相对于自有资本能产生多少利润,从重视ORE的投资家看来不管你有多么高的销售利润率,你只是把赚到的钱储存起来,用这么多的自有资金却只能产生这么低的利润,他们就判断为投资效率差。
受他们的影响，不少经营者也开始认为“必须提高ROE。”因此，将辛苦积攒起来的内部留存去并购企业，购买设备，或购买本公司股票,消耗掉内部留存。将自有资金缩水,去追求短期利润最大化。这样的经营ROE达到了高值,在美国式资本主义世界，这样的经营被评价为优秀。
京瓷的经营高层在美国、欧洲开投资说明会，总会听到这样的意见：“京瓷的自有资本比例实在太高，而ROE大低，存这么多钱干什么呢，应该去投资，应该去使用，好赚更多的钱，给股东更多的回报,这是我们投资家的要求。”
听到经营干部们的汇报，我就说：“完全不必按那些投资家的意见去办。” 当“ROE高的企业就是好企业”这种观点成为常识的时候，我的意见就是谬论。但是，这种所谓常识，归根到底，不过是短期内衡量企业的尺度。现在买进股票，待升值时抛出，这样就能轻松赚钱。对于这样思考问题的人来说，当然ROE越高越好，但我们要考虑的是企业长期的繁荣,对于我们来说，稳定比什么都重要，企业应该有足够的储备，才能承受得起任何萧条的冲击。
就这样,我从很早开始就以高收益经营为目标,并不断积累企业内部留存。这就是准备应对萧条,是对付萧条最有效的预防策略,对这一点我深信不疑。
上面讲述了萧条发生之前的应对策略。但当萧条的风暴席卷而来的时候,领导人应该怎样来执掌经营之舵呢?下面依次讲述我思考的应对萧条的五项对策。

萧条对策一：全员营销
萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。
营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机,直到拿到订单,向客户交货为止。这样做，不仅让客户满意，而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不是陪着销售人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。
刚才讲过京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。京瓷平时研究、开发、生产,销售都分工明确,但当石油危机使订单大幅下降时,我就提出建议“让我们实行全员营销吧!”号召对营销完全没有经验的现场生产人员“去卖产品”,过去向人打招呼都会脸红的人,只会埋头现场工作的人也要去拜访客户,带着寒意又夹着汗水,努力向客户提出建议“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么都干！” 这样拼命争取客户的订单。
这样的做法产生了意想不到的成果,一般来说，生产和销售往往是一种对立的关系，比如，订单不多时生产会对销售发牢骚“销售卖得不好。”销售反过来又怪生产“你们没有生产出能畅销的产品”, 互相之间会争吵起来。 但是生产人员也去卖东西，他们就会明白营销不容易。由于生产人员也有了销售的经验,生产人员理解了销售人员的辛苦，销售人员会感谢生产人员,这样就会促进两者的和谐，有利于双方更好配合,更好地展开商务话动。

通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。名牌商学院毕业、担任企业重要干部的人中间，有的人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气。像小伙计一样，低头搓手道：“能不能请您下一点订单呢。”必须低头恳求，这是商业活动的基础。
我常对员工们讲,营销的基本态度就是要当“客户的仆人”只要是为了客户我们什么都干。完全像一个仆人,缺乏为客户尽心尽力的精神,萧条期要获得订单是不可能的。让缺乏这种经历的人当企业的干部，公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的，任何部门的人，让他们都经历在别人面前低头讨订单的辛苦，这是非常重要的。正是在萧条期让全体员工都懂得要订单有多难，经营企业有多难，特别是营销部门以外的干部，让他们有切肤般的体验是很重要的。

萧条对策二：全力开发新产品
萧条时期全力开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。
萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。
现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品，希望有机会向某种新技术挑战,因为太忙总不能着手研发。比如做糕点的店家，很想使用新材料做些新式点心，但因为老产品一直畅销，平时做老式点心已忙得不可开交。但萧条期就是好机会，可以试做试卖了，萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试, 能够发起新的挑战,这时候也应该进行这样的挑战。
同时，萧条期把这些新想法拿到客户那里，因为萧条，客户也没事干，闲得发慌。在仔细听完你的意见后,他们也会提出新的创意。这些会催生意想不到的订单,从而可以更大地扩展业务的领域。
实际上曾有过这样一件事。萧条期开发出用于钓鱼杆的陶瓷导向圈。
京瓷创业后不久,曾经利用新型陶瓷的特性,生产出用于纺织机械的零件。在纺织机械上，因为纱线高速运行，同纱线接触的零件很容易磨损，用不锈钢做的零件也只能用一天就会因磨损而断裂。这些地方提供硬度高、耐磨性好的陶瓷零件来代替，效果极好。
但到石油危机时，纺织机械一下子滞销，京瓷也断了订单。此时我们就实行“全员营销”、“全力开发新产品”这两条。
我们有一位营销员去拜访某家鱼具制造企业，看见一种钓鱼的鱼杆附有卷线装置，其中天蚕丝线滑动的接触部位使用金属导向圈。这位营销员注意到这一点，提出建议：“我们公司具备新型陶瓷技术，利用这项技术,纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位，就用我公司耐磨的陶瓷零件。你们鱼杆上与天蚕丝线接触的金属导向圈，改用陶瓷试试怎么样,一定非常适合。”
但是鱼杆上的导向圈，并不像纺织机械因为纱线不停的高速运转而很快磨损，只是投杆时滑动一下。所以对方回答说：“用陶瓷的价格高，没必要。”
但这位营业员不死心，为了引起对方的兴趣，继续耐心地动员说：“用陶瓷零件不仅不磨损，而且可以减少与丝线之间的摩擦系数。” 实际上钓鱼时先要挥舞鱼杆让鱼钩飞出去，如果摩擦系数大，丝线滑动阻力大，鱼钩就飞不远。还有一点，现在的金属圈，在钓到大鱼时，因摩擦力大，丝线会“啪！”的一下断掉。钓到大鱼时兴奋不已，但偏偏在此关键时刻线断了，多扫兴!
为什么鱼线会断，因为钓到大鱼时，线上突然产生很大的张力，线与圈上压力大增，这么拉着，摩擦生热，就把天蚕丝的鱼线熔化了，线瞬间断裂。
鱼具企业的领导人听了这位营业员的话就同意试试。先用原来的金属圈，加上负荷用力拉，果然鱼线发热断裂，然后换上陶瓷圈，一点问题没有，非常理想。
“就是它了！”鱼具企业领导人一捶定音。附带陶瓷导向卷的钓鱼杆在钓鱼比赛中大获全胜,鱼具企业更加信服了。从此这家鱼具企业决定立即采用陶瓷导向圈。
这一新产品对萧条期京瓷的订单、销售额的扩大做出了很大的贡献,而且效益继续扩大,现在凡是高级鱼杆，全都用上了陶瓷导向圈，普及到了全世界。价格并不高,但直到现在每个月仍要销售五百万个,对我们的经营持续做出了贡献。
这个例子说明萧条期开发新产品,并不是手忙脚乱去开发全新的东西,利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品,这是在萧条期应该努力去做的。

萧条对策三：彻底削减成本
萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持盈利，必须彻底削减成本,成本的下降程度要大于价格的下降才行。
但平时在削减成本方面已经做过很大努力,再要大幅削减成本,一般人都认为“太难了,不可能”,但这不对!“从认为不可能时重新开始！”看似干的毛巾还要再用力绞,要努力彻底削减成本。人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视,各方面的费用都必须彻底削减。
“现在的制造方法真的是最好的吗?有没有更便宜的材料? ”对过去的做法从根本上进行重新研究改进,坚决进行全面性变革,这一点非常重要。不仅是制造设备等硬件,在组织的统合、废除等软件方面也要动手术,彻底地合理化,坚决削减成本。
萧条时竞争激烈，价格不断下降，在这种价格下仍要挤出利润,必须彻底降低成本。在接近极限的低价格下仍能做出利润,如果能够打造这样的企业体质,因为萧条不可能无限持续下去,等到景气复元,订单恢复时,利润率将会迅速增长。
要努力通过降低产品成本来降低整个企业的盈亏平衡点。即使销售额减半仍能做出利润,如能打造这样的企业体质,当销售额恢复或者上升时,就会实现比过去更高的利润率。
就是说在萧条期,在价格低、销售额低的情况下仍能产生利润,这种肌肉型的企业体质一旦形成,当景气复元、销售额恢复时,就会成为高收益企业。
萧条期正是增强企业体质的好机会。景气好的时候订单很多,为了完成这些订单就要全力以赴。即使想要削减成本，员工们也不会认真实行,但到了萧条期,全体员工都会非常认真,努力降低成本。从这个意义上说,只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。
如果这样思考问题,那么萧条降临,企业努力削减成本,这不是迫不得已的、消极的对策,而是企业为了再次飞跃而采取的积极主动的改进经营的对策。
相反, “因为是萧条,亏本也是没办法的事”,束手无策,不积极应对,那么即使景气复元，也只能取得很少的利润。这种企业的经营只会像走钢丝一样不断左右摇摆。
抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底削减成本:“把走廊里的灯关掉”，“把厕所里的灯也关掉”，不断采取切实的措施。看起来似乎是小事,但是与员工一起，一步一步、实实在在地削减经费,正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。
萧条对策四：保持高生产率
必须在萧条期仍然保持高生产率,这点非常重要。
因萧条而订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率会下降，车间里工作气氛会松弛。
这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，维持制造现场的紧张气氛。过去花费许多辛苦好不容易提升上去的生产效率,在萧条期如何维持,我曾经绞尽脑汁。
石油危机时就发生过这样的事情。
前面已讲过,当时许多企业解雇员工, 当时我考虑无论如何也不能让员工失业，但订单短时间内骤减,如果仍由原有人数来做，就无法维持过去的高生产效率。作业效率一旦下降，再想恢复原有的高生产率谈何容易。
基于这种想法,当时我决定既然订单降至1/3,那么制造现场的人员也减至1/3,剩下的2/3的人员从生产线上撤下来,让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。同时举办哲学培训班,让员工们重新从根本学习我的经营哲学,使企业内全体员工掌握共同的思维方式。
就是说,在因萧条而减产时,也决不降低生产效率,不仅要维持高生产率,而且去做平时无暇顾及的环境整理工作,去开展统一组织方向的哲学学习活动,这将成为使企业再次飞跃的推动力。
当然2/3的人不生产又要把企业维持下去,前面提到的,企业必须有充足的内部留存。打造企业的高收益体质,确保足够的内部留存,才可能应对危机,这点不可忘记。


萧条对策五：构建良好的人际关系
萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。
萧条来临,劳资关系往往出现不和谐的声音, 景气时彼此都可以说些冠冕堂皇的话，一旦面临萧条的严峻状况，经营者要求严格时，很快光说漂亮话就不管用了。
比如,刚提出要减少部分工资,平时认为圆满的劳资关系立即变为紧张的对立关系。从这个意义上讲,萧条就是考验劳资关系的试金石。
在困难的局面之下，职场和企业的人际关系受到考验，同甘共苦的人际关系是否真的已经建立，职场的风气、企业的风气从正面受到考验。从这个意义上讲，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁此机会努力营造更优良的企业风气,这点十分重要。
我一贯强调，经营企业最重要的事情就是经营者与员工的关系问题。经营者要爱护员工，员工要体谅经营者，互相帮助，互相扶持，必须建立这样的关系。不是资本家和劳动者的对立关系，而是劳资双方持有同样的观点,共同谋求企业的发展。应该形成这样的企业风气。
为此，我总是利用各种机会与员工谈话,努力使大家具备相同的思维方式。并举办酒话会，与员工促膝而坐,在互相干杯之余,进行心对心的坦率交流,求得互相理解。我总是尽可能制造这种与员工交谈的机会。
因为平时做了这样的努力,一旦遭遇萧条,不能光说好听的话了,“要更多地干活，经费要一降再降，但工资不会加,奖金发不出,请忍耐!”等等, 对员工而言有点苛刻的话到时非说不可。
有的经营者以为平时与员工已经打成一片,员工理解企业的经营，与自己同心协力，所以到萧条期就要求员工更加努力，要求员工做出自我牺牲。但想不到员工并不接受，出来抵制，企业内良好的人际关系完全没有形成,事实摆在面前,经营者不禁愕然。
萧条这种灾难到来时，本该齐心协力克服困难，但往往就在这时员工却众叛亲离，导致公司分裂,甚至企业崩溃散伙,常有这样的事情发生。
企业里这种人心混乱的征兆稍有显现,经营者就应该认真地反省。与员工重新建立信赖关系该怎么做才好,要与员工坦率地交换意见,自己也要拼命思考这个问题，这点很重要。
景气好的时候这些问题不会显现出来，但患难时才见人心。这时对企业内的人际关系不能一味地叹息，而是应该彻底地思考如何改善，如何吸取教训把今后的事情做好。
我想稍微说一说石油危机时京瓷的经验。
当时的日本处于经济的高速增长期，员工工资每年大幅上涨。但遭受石油危机的冲击，我决定从社长开始一直到系长,所有管理人员全部降薪,我是社长,降30%,减得最少的系长降7%。
虽然实施了降薪,但第二年基薪上调的时间迫在眉睫。我在1974年年末向京瓷工会提出了冻结加薪的请求。
因为工会理解京瓷公司劳资是一心同体的,所以接受了我1975年冻结加薪的要求。当时日本许多企业因加薪问题产生不和谐音,劳动争议频繁发生。在这种情势下,京瓷却很快协调好了劳资关系,公开提出了冻结加薪的决定。
当时京瓷工会的上级团体批判京瓷工会的决定,并施加压力。但京瓷工会决不屈服“我们劳资同心协力保护企业,从现在企业的环境来看,冻结加薪并不过分。如果你们不接受我们的决定,彼此分道扬镳吧!”京瓷工会毅然退出了上级团体。
我衷心感谢工会,不久随着景气恢复,企业业绩上升,我不仅将定期奖金大幅提高,而且再支付临时奖金。在这之上,1976年我再将1975年冻结的部分加算进去,支付了2年的22%加薪,以此来报答员工和工会对我的信任。
就这样,通过萧条的考验,劳资间牢固的信赖关系得到确认,同时,在这期间的1975年9月京瓷的股价超过了长期雄居日本首位的索尼,达到了日本第一。
我认为这也是经营者与员工齐心协力共同经营所获得的成果。同时我坚信,正是靠这种心与心结成的牢固的人际关系才有企业后来的发展,才有了今日的京瓷公司。
我们京瓷公司就因为认真实践了上面讲的1条预防策略和5项对策,不仅克服了多次的经济萧条,而且每一次突破萧条的困境都巩固并强化了企业的经营基础,使京瓷能够顺利成长发展直到今天。
正如开头所讲,这次世界性的经济萧条还没有明确见底。但是前景越是不透明,越是要回到经营的原理原则,就我刚才所讲的几条,一心不乱地努力实践,我想这应该是很重要的。
春天开樱花,据说冬天越是严寒,春天越是樱花烂漫。企业也好,个人也好都要把逆境作为动力,实现更大的飞跃。
我从自己粗浅的经验中讲述了应对萧条的策略,希望对在座的清华大学经济管理学院的各位企业家能够有所启示,同时也希望对发展中的中国的进一步的经济发展能够做出微薄的贡献。这就是我的愿望。讲演到此结束。
谢谢大家静听。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=741 enptec@126.com(20090521) Thu,21 May 2009 09:31:01 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=741 4月15日，2009全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰会议在北京召开，半年前离开华为技术有限公司加盟到百度任CTO的李一男首次公开露面。有趣的是，当天他和华为公司的相关负责人站在同一个讲台上，演讲的主题都是移动互联网。

既然是主题演讲，其主题必然意味着演讲人代表的公司所瞄准的方向。虽然两家公司经营着完全不同的生意，但华为和百度都看好了移动互联网的商业未来。

其实，两年前，百度就已经与华为展开合作，去年取得部分进展。百度把承载海量信息检索平台的硬盘全部拆除，换成闪存卡。闪存卡具有访问速度更快、功耗低、安全性更好等特点，但是其应用具有很高的技术难度。百度成为新技术的“吃螃蟹者”，是全球首个使用闪存技术全部代替传统硬盘的互联网公司，此事一时引起了业界的高度关注。

然而，很少有人知道，百度使用的海量闪存卡，其幕后推手是华为。

抢占“云端”

2006年下半年，华为服务器业务部门的几位人士登门拜访百度，主动寻求合作。此时，百度正好有自己的“特殊需求”：作为国内最大网络搜索公司，百度的搜索平台每日承载数亿次点击访问的海量数据处理，百度方面认为通用的服务器和硬盘将难以满足自己的快速发展对检索速度和服务能力的特殊需求，希望能按照自己的需要和IT厂商合作来定制产品。

华为与百度联合实验室负责人、百度IT架构师刘拴林介绍说，百度曾和几家国际IT厂商接触过，对于百度的特殊需求，最终愿意坐下来合作的只有华为，因为只有华为愿意在这方面做持续投入和研发。之后，华为和百度成立了联合实验室。现在百度大规模应用的内置于服务器中的闪存卡就是这个实验室的产品。去年，华为又开始为百度制定了机架式服务器产品，现在正在测试中。

继百度之后，华为还与网络游戏公司巨人成立了联合实验室，为巨人定制网游所需要的IT设备。据了解，华为和百度、巨人、51.com等互联网公司合作，都是华为主动上门，而且双方的合作超出了甲方和乙方的供应商关系——走联合开发模式。

据51.com的CEO庞升东介绍，51.com在选用华为的存储、刀片服务器，交换机等设备的同时，还免费“拷贝”了华为的人力资源考核指标体系。51.com在与华为合作之前，了解到华为在人力资源管理方面很有名；通过与华为合作，也感受到华为员工的快速执行力和敬业精神，便提出了请华为帮助做人力资源培训的要求。对于51.com的特别要求，华为方面欣然应允，一位负责内部培训的高级项目经理专程赶到位于上海，为51.com做了关于华为企业文化和人力资源管理方面的培训。“我们现在正在推行员工职业发展通道体系，这是一套对员工进行量化考核的指标体系，就是参照华为的。”庞升东说。

为什么华为对这些互联网公司如此重视？在庞升东和记者采访的其他专业人士看来，一是因为互联网代表未来，互联网行业市场发展空间更大。像百度这样的互联网公司，其运行的基础就是大规模的云计算平台。随着互联网的快速发展，这些互联网公司对信息处理的需求在快速增长，这给网络、服务器、存储等产品带来了新增长点。事实上，无论是华为，还是思科、IBM、惠普、戴尔都希望抢在“云端”——即向百度这样提供云计算服务的企业提供大规模的服务器、存储等“工具”。二是因为互联网与电信技术相关度非常高，拓展互联网行业较为其他行业，对华为更有自己的优势。不仅如此，华为把互联网作为战略性市场，也是必然选择。

10年前，互联网与电信泾渭分明，如今随着信息技术的高速发展，电信和互联网行业变得越来越模糊，Skype、Google等互联网公司不需要购置大规模的交换设备，仅需要IT公司提供的服务器就能实现网络语音和数据通信功能，聚揽了全球最大的通信用户群。

现在，电信运营商们已经认识到互联网对于自身业务的冲击。为了适应互联网时代的变化，运营商们也在谋划向互联网转型，如英国电信已经从电信转型到互联网与IT服务公司。而对于华为这样的电信设备商来说，只有先于运营商而改变，加速向互联网与IT领域的拓展，才能抓住更大的机会。否则，发展空间将越来越小。事实上，华为的世界级对手们已经在进行这样的转变。如思科较早就成功转型到互联网与ICT融合新领域；爱立信认识到自己的客户基本全集中在运营商市场，受低价竞争的挤压，必须寻求传统电信之外的新领地，如爱立信过去几年收购了多家IP领域的企业，向IP路由器、多媒体领域扩张。

“华为只能转型为互联网与电信融合的ICT基础架构供应商，因为互联网与通信融合的结果是，未来将很难界定谁是电信运营商，谁是互联网或媒体公司，谁是电信设备商，谁是IT厂商。” 华为负责互联网战略研究某位负责人说。

3G时代的到来，互联网不仅仅在PC上出现，也将在手机、智能终端等移动终端上出现。无论是百度还是华为都看重移动互联网的机会。据记者了解，针对移动互联网，百度正在酝酿“掌上百度”战略——计划把桌面百度移到手机上。据百度知情人士透露：“华为与百度在移动互联网应用方面正在进行新合作，现在还不便公开。”

上述的那位华为负责互联网战略研究负责人在与记者交流的过程中，不断向记者展示他手中的Gphone（基于Google操作系统平台Android的高端智能手机），具体地说是Gphone里的“Market”（网上商店）。在苹果的“App Store”模式大受追捧后，Google、黑莓、诺基亚和微软等公司都开设或急着开设自己的手机软件商店。中国移动也在开发自己的“Mobile Market”网上商店。“Gphone其实就是一个代名词，其中应用才是决胜未来手机的关键，所有的应用全在Market。”

在2月份巴塞罗那召开的“世界移动通信大会”上，华为展示了首款Android高端智能手机，并透露计划在今年三季度推出该款手机。然而，相比Gphone手机本身，华为更看重的是从Gphone背后的内容上面掘金。正在蓬勃发展的移动互联网市场中，移动内容市场成为新增长点，也让华为看到一个新的金矿。

“在华为战略规划中，无论是百度这样的互联网厂商提供移动互联网服务，还是运营商提供移动互联网服务，华为都可以提供“砖头建材”、端到端技术和平台——华为已经做好了准备。”上述华为负责人说。去年5月份，华为把业务软件产品线独立出来成立了华为软件公司，并提出了TeleWeb2.0战略，其意图就是提供解决方案让电信和互联网无缝集成。

开辟“试验田”

华为不满足只为互联网“淘金者”——互联网企业提供淘金的工具和方案，还想自己体验淘金的“快感”——内部也在进行互联网业务的实验。

华为在与百度这样领先互联网公司进行战略合作过程中，熟悉了互联网的业务流程和业务逻辑。同时，华为内部有专门的团队研究互联网。华为内部人士称，Google、亚马逊等互联网公司都是华为研究的对象，华为还对云计算、SaaS等各种互联网商业模式进行研究。这点从华为公司网站上最近发布的华为内部人士的署名文章中就可以发现，《云计算背后的商业模式变迁》、《全球电信业2008年回顾和2009 年展望》等文章中的主要词汇都是互联网词汇。在此背景下，华为进一步试水互联网业务也就显得顺理成章了。

最近，一个叫做爱米网（aimi.com）的社区网站悄然浮出水面。记者了解到，这个SNS项目就是华为半年前成立的互联网业务部的一个项目。在登录aimi.com之后，记者发现目前爱米网的功能设置与常规SNS网站并无区别，通常SNS网站中所流行的，如相册、日志、群组、分享和投票等功能都涵盖在内。但记者在爱米网没有发现关于该网站的介绍，更没有出现华为的“字样”。

2008年下半年，华为成立了互联网业务部。该部门直属于华为软件公司。该部门的负责人是资深互联网人士、国内无线搜索公司Cgogo的创始人朱波。在回国创立Cgogo前，朱波曾于1996年在美国创立了NeTrue通信公司并成功上市。据华为互联网部门的一位资深人士透露，互联网业务部门的人员都是从外面招聘而来。目前在进行几个项目，其中最成型的就是这个SNS网站。

该华为互联网业务部的相关人士强调，这个SNS网站虽然是华为投资，但是跟华为目前的业务没有关系。“绝对不能以华为的名义来提这个社区，这是高压线。”这位人士警示说。华为目前已经拥有SNS全套解决方案，如果公开运营SNS网站，华为将会与客户——中移动等电信运营以及其他SNS网站公司，存在竞争关系。

在他看来，华为做SNS互联网社区，一是因为华为自己想尝试一个互联网、积累一些互联网运营方面的经验。二是去年SNS比较热，运营商对SNS很感兴趣，现在中国移动的SNS网站“139社区”已经上线。随着3G时代的到来，大力发展非语音等数据业务，已经成为移动运营商觊觎的下一个利润增长点。而SNS社交网站业务正是运营商布局移动互联网的基础——利用SNS布局，移动互联网的游戏、即时通信等各种应用可以很好地嫁接其中，可以增加用户粘性。

“现在SNS在中国正处于初级阶段，而运营商介入SNS也刚刚开始。运营商和互联网公司都在拓展内容，也需要合作伙伴，华为此时孵化SNS业务，竞争关系还不突出，反而有与其他SNS网站合作的基础。”去年下半年，华为与SNS网站51.com合作，为51.com提供交换机、服务器和存储等互联网基础设备的时候，就已有华为与51.com进行SNS业务上合作的传闻，51.com和华为方面都给予坚决否认。不过，51.com的CEO庞升东表示，如果华为推SNS很正常，现在SNS这么火，SNS是切入传统互联网业务的一个很好的切入点，而且SNS跟电信的3G等业务结合也有先天条件。

上面那位华为互联网业务部的相关人士表示：“目前华为SNS互联网业务对华为来说还是试验性的项目。未来这块互联网业务很可能选择与运营商合作，或其他互联网公司合作的模式。”在该人士看来，现在投资做SNS网站具有孵化的性质，未来可能会引入合作者，套现获得投资收益——既练了手又赚了钱。

10年前，华为坚持以“电信设备商”为战略定位，华为在1998年推出的《华为基本法》中列有一条：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业!”。然而，电信设备市场的风云变幻出乎华为公司创始人当初的预料——传统的电信设备行业的辉煌期太短了！如今西门子已经退出了电信市场，北电、摩托罗拉这样曾经很风光的老牌电信设备商已走向没落，华为也不得不打破当初的“永不进入信息服务业”的承诺。尽管电信基础网络还是华为的核心业务，但是华为的业务发展更加注重从“硬”到“软”的层面倾斜——不仅重视电信服务业务，对互联网业务也早有谋划。

因为华为已经认识到，在互联网时代，电信只有与互联网融合，才有生命力。“华为在未来最大的风险就是能否转型到互联网领域。”华为战略部门进行互联网研究的负责人说。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=740 enptec@126.com(20090520) Wed,20 May 2009 10:21:13 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=740 未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光

【《中国企业家》网站专稿】5月17日上午，阿里巴巴董事局主席马云在首届网交会论坛时发表了题为“看清形势、发现商机”的主题演讲下附全文，解释了他心目中的互联网并对网货和电子商务的未来做出预测。

　　马云向在坐的所有听众揭秘了他心中的成功秘笈，他认为，要成功就必须拥有开放的胸怀、分享的精神、承担责任和全球化的眼光这四大特征。他还认为，生活在当下的人们，必须客观全面的去理解互联网，把握住互联网精神的实质所在，而不是仅仅把网络理解为游戏和新闻。

　　马云甚至提醒“必须进行改革，以消费者为中心”。电子商务的魅力就在于打通了各种渠道。让商品的价格真正符合它的价值，让消费者和商家各得其所。



马云“看清形势、发现商机”主题演讲：

　　在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

　　大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得我参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在坐的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

　　阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

　　十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想在忽悠一把！

　　十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神，六年前我和很要好的朋友，一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间。四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来，二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了，如果大家记得在1999年和2001年来很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网的游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这样的。

　　以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

　　上一个月，我在香港一的位朋友送了我几支雪茄烟，我刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800—900元，就要付300元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

　　电子商务对传统其他行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。

　　但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有了，我太太说，将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。

　　我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。

　　去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的环境。

　　今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的镇痛，强烈的信号告诉我们昨天成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

　　另外的信号是由资本密集型走向知识密集型这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在坐所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户而变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

　　我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

　　网货今天才开始，前面的八年阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。

必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

　　传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

　　在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否包邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通常，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展，我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%—40%，被淘宝搞了以后，只剩下10%—20%。

　　前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后法律的规范是对传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

　　前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱，有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

　　法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有渠道，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。

　　不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远的有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

　　我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户。员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱是客户，谁创造了价值是员工，广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

　　有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，那些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

　　以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式的变化真正的发生了变化，最后我想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以后的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务，开餐饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务的渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者对自己对家庭成功的人站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=739 enptec@126.com(20090515) Wed,13 May 2009 19:41:15 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=739 “我可以用三点几的利率，也就是五年期基准利率打六三折拿到房贷。等我办成了，将方法传授给你。”在某房产中介公司任职、30岁出头的方圆(化名)很乐于帮朋友的忙。他说，“由于信息极不对称，没有比房产买卖更讲究‘手段’的了。做法对头的话，一笔首付的钱就‘省’出来了！”  

方圆2004年来到上海，一直在房地产行业摸爬滚打，现在是一家房产中介公司的经理。几年下来，方圆摸清了房产交易各个环节的“门道”。今年以来，他注意到两个特殊的现象：开发商“假销售”现象越来越多；银行为了拼抢客户，不断降低利率，而且开始尝试摆脱中介，开展“直客式”服务。“这些现象让我发现了商机。”方圆说。

先从房产商的“假销售”说起。为了试探购房者的购买力以及制造销售火爆的假象，开发商会冒用购房者的名义支付定金，虚假销售，之后再撤销购房意向，退房。可以说“假销售”情况一直存在。今年以来，“假销售”又发生了新的变化：以前只是少数开发商对少量房子，通常是不超过整个楼盘的5%的房子进行“假销售”。现在，不少房产商的大量房产都是“假销售”，这些被销售的房子又回到了开发商或中介的手里重新出售。除了制造销售假象、试探购买力两大功能之外，如今的“假销售”还能起到套现的作用。

方圆举了个例子。某楼盘一期的售价是8000元/平方米，二期是1万，那么三期开盘的时候，开发商绝对不会以1万元以下的价格出售。否则，不但可能引起先前购房者的抗议，而且很可能卖不出去——购房者基本上都是买涨不买跌的。最重要的是房产商不愿放弃暴利。但在市场环境已经客观上不允许房价再涨的情况下，怎样才能让价格逆势上涨呢？开发商想出了“先买后卖”的营销策略。

方圆曾经遇到过这样的情况，开发商开盘销售三期100套房源，开盘价1.2万元/平方米。开发商会制造出其中80套开盘不久就卖出的假象。这80套房产中，有的是只付定金，一个星期之内就撤销购房意向；有的则是冒用他人的身份证办理售房合同，合同价1.2万元/平方米，并真正办理按揭贷款。办理按揭贷款的好处是，开发商可以及时回笼资金，而且利率能打七折。

有真实住房需求的普通购房者，并不知道某套房子的合理价格应该是多少——没有客观的统计数字可供参考，整个房产交易过程也是不透明的。他们只清楚自己能承受的价格是多少以及附近楼盘的大概价位。当看到新开盘的房子一下子就几乎卖光的时候，就会有不明就里的购房者以1.2万元甚至更高的价格买入。结果，剩余的20套房子实现了高价卖出去的目的。而购房者不会知道80套房子又退给了开发商重新销售。

退回的80套房产，只支付定金的则由开发商重新销售。已经办理按揭贷款的房子，房产商会把他们挂牌到中介，以比合同价更高价格出售，其中的差价足够支付中介的佣金以及“假销售”期间的贷款利息。

房产交易活跃、房价稳中有升，是银行、房产中介、炒房者等都乐意看到的。而在这番繁华景象中，不会有人公开真实的房产交易数据以及销售的具体操作细节，因为只有信息不对称才能实现暴利。

方圆介绍,“整个‘假销售’过程很复杂，时间跨度也不一样。而且，每个楼盘的情况都不一样。连一些房产数据公司都不掌握‘假销售’的确切数字。但有一点可以肯定，只要有利润空间，开发商就会冒险使用一切手段。据我了解，今年以来‘假销售’增加了很多。”

当然，“假销售”对于开发商而言也是双刃剑：造假的范围越大、牵涉的中间环节越多，开发商的成本越高，也越容易被人发现。

正是由于发现了房价里的奥秘，方圆盯上了那些表面上交易活跃的楼盘。“交易量活跃说明投资客多，风险也大，投资客资金出问题、急于套现的概率就大。”职业上的便利让方圆更容易找到急于抛售房产的卖家，这些人的售价至少会比市场价低一成。

此外，方圆还掌握了让商业贷款利息比公积金贷款利息还低的“绝招”。原来，如果是通过房产中介办成的按揭贷款，银行会给中介“返点”，去年是购房贷款总额的1%，今年因为竞争激烈，返点提高到了1.2%。如果房产买卖双方直接到银行办理按揭贷款的话，银行就可以把给中介的佣金以及银行的部分利润让给贷款人。这也是银行最近提出的“直客式”服务思路。

方圆就是这样“吃”进了他在上海的第一套房子。他在交易量活跃的楼盘找到了一个因为要离开上海而急于抛售房子的卖家。一套市价约120万元的房子，方圆把价格砍到了105万元左右。但他把房产的评估价做到了130万元。这样，就能从银行贷款104万元，利率是3.74%(5.94%×0.7×0.9)，比公积金贷款利率还低。基本上不用掏钱，方圆就有了一套房子。

方圆由此也发现了新的业务增长点：房地产市场火爆的这几年，有需求又有购买力的人已经基本上买了房子。现在开发的是有需求但是购买力不足的购房者。他们年纪轻，积蓄不多，但收入尚可。“低首付、低利率和高负债”正是这部分购房者的理想模式。“我专门为这样的客户服务。”方圆说。

从开发商“假销售”到中介发掘新客户，目前的房产市场热闹非凡。“但我知道，表面热闹的市场是在传达各方对后市的悲观与迷茫。如果大家觉得今年的市场好，明年的市场比今年更好，他们还用得着花这么大力气营销吗？”方圆说，“但你也不要以为被忽悠进去买房的人就吃亏了，不买房的人可能更吃亏，因为房价上涨的速度比你收入增长的速度快得多。尽管存量房的消化需要好几年时间，尽管后市不容乐观，尽管已经隐藏了不少风险，但只要房价上涨，这些问题就都不是问题。我从来不担心房价下跌，因为我看到了各方的决心。”
]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=735 enptec@126.com(20090324) Fri,27 Mar 2009 09:32:52 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=735
骗术大全，大家一定要看，能传多远传多

一、建行一同志转送:今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看著我走过他身边，突然叫住我。他说他不识字，拿一张提款卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。结果，他就回答我说不用了，继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕!是因为已有同事上当，目前仍官司缠身。显然这是诈骗集团在找替身了!请用力传出去~~~骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！
　　提醒各位朋友在外多小心！
二、
　　芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被刀子顶着了——持刀入室抢劫伤人家里突然断电，不要贸然就开门查看，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门。
三、
　　各位女同胞们注意了！这是最新骗局
　　女同胞请注意，男同胞请叫自己的女朋友注意新出的情况，女性朋友要特别注意啦:
　　一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜,然后就过去问那小朋友怎么了.小朋友就跟那个小姐说:"我迷路了,可以请你带我回家吗?"然后拿一张纸条给她看,说那是他家地址.然后她就笨笨的带小孩子去了.一般人都有同情心,然后带到那个所谓小孩子的家里以后,她一按铃，门铃像是有高压电,就失去知觉了.隔天醒来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见.所以,现在人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所去好了,走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请通知身边所有女性，为了广大女士的安全，看完后麻烦给转发给所有人。
四、
　　今天遇到讨饭新招，大家注意提防了～～
　　今天在家休息，有人按门铃，开门一看，是个50来岁的老妇女，手里拿了2包喜糖，我还以为是邻居来分喜糖的，结果一开口，听得出不是本地人，她说什么这2包糖给我们的，图个喜气，要换一点钱给她，后面还说了一大堆不知道什么，我也没听清楚，感觉就是不对，吓的马上关门，晕！这年头，还有这么讨钱的？
五、
　　转发:大家注意了！到自动取款机取钱时一定要倍加小心！！！！！
　　昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小女孩，一直想我身边跻，我也没在意，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之后我想了一下，她们俩给我设了个套：老妇女负责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我不注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一则我立即去追小女孩，去追回我的钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢？
　　更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里面；二则我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊：（她们真的很"聪明"，很可耻的！！！)
　　这是我的亲身经历，希望大家以后取钱时一定要警惕起来，注意观察周围的所有人，并转告周围的家人、同事、朋友，让坏蛋分子没有可乘之机！！！！又出现骗局新招！！
六、
　　我父母都退休在家。昨天上午，来一陌生中年人，说自己摩托车油开没了，加油站太远，摩托车又太重推不动，所以想问我父母要一个可乐瓶去买汽油，刚开口就说实在不行就出2、3元买一个空瓶好了。我母亲就拿了个空瓶给他，别说他还真从口袋里掏出钱来，不过是几张百元大钞，还让我父母找钱。我母亲顿生警觉，说算了，不过是一个空瓶而已。他他见我母亲不上钩又左右张望，发现我家在装修时用过的一把刷墙的刷子，说这个不错，他愿意出10元钱买下来，只不过还是那张百元大钞。

好在我母亲尚未龙钟，也不是那种爱贪小便宜的人，想想一个空可乐瓶收废品的最多也只给7、8毛钱，他却肯出3元，一把刷子新的也才14元钱左右，他买把旧的用过的却肯花10元，他既然这么有钱，到超市买瓶饮料，然后把你面的饮料喝一半倒一半空瓶不就有了吗，不用问，这百元大钞肯定有问题，他也肯定是骗子一个，我母亲当即就把他赶走了。所以提醒在家的老人们，要提高警惕了！
七、
　　一对新婚夫妇到巴黎度蜜月。在巴黎,妻子在一间时尚服装店试衣服,身为丈夫就在试衣间外等候。但等候多时却不见妻子走出来,紧张的丈夫要求店员帮忙到里头查看,却意外发现试衣间空无一人。丈夫以为妻子开玩笑作弄人,要他紧张.于是回到酒店等她回来。几小时后却不见妻子的踪影,才知事态严重。丈夫赶忙报警,并到巴黎所有服装店和医院询问妻子下落。三星期过去了，妻子犹如从人间蒸发,音讯全无,伤心的丈夫只能收拾包袱回到**。由于无法从绝望中振作,丈夫无心工作,甚至独自生活,决定把自己放逐,流浪到各地方。


几年后,他心血来潮到巴厘岛，在一破旧的屋子参观一畸形秀(freakshow)。他见到一脏生锈的铁笼里,有一女人四肢全无,身躯,包括脸部,犹如破布般残破,充满疤痕。她在地上扭曲着,并发出有如野兽般的呻吟声。突然间男人惊恐地发出尖叫声。他从那毫无人样的女人脸上见到,他再熟悉不过,属于他新婚不久就告失踪的妻子脸上的红色胎记。


八、
　　另一版本则发生在上海。几年前一女通知公共安全专家她的表妹在上海市集购物时无故失踪,可是遍寻不着,直到五年后一友人撞见这表妹在泰国曼谷街道上行乞。KB的是她不知何故没了双手双脚,身子被铁链绑在灯柱旁。


九、
　　这是在某一对夫妇去香港游玩时发生的故事。一对夫妻不知不觉走入了全香港治安最坏的地区的一家精品店里?妻子对店里的衣服样式十分喜欢,随后就进入试衣间试衣。可是,先生在外头等了又等,却不见妻子出来。由于实在是等太久了,所以先生开门进去找她,可是试衣间里早已空空如也。他吃惊地向店员询问妻子到哪里去了,可是店员们却好象是串通好了一样,都说没有看见,并坚持根本没有象他妻子这样的人来过店里。因此他只好请当地的pol.ice协助搜索这家精品店,可是却一无所获。后来他又一个人找了一段时间,直到他的签证到期。最后不得已他就在找不到妻子的情况下回国了。之后经过了一年…他向公司请了一段长假,再一次回到香港去找他的妻子。他带着妻子的相片走遍香港的大街小巷,但这次仍是一点线索也没有。

终于假期就要结束了,他身心疲惫地开始考虑要回国的时候,有一天无意间经过了一间珍奇小屋。小屋的看板上写着:"达磨"(不倒翁)虽然他对珍奇事物并不感兴趣,但由于连日疲劳他想让自己改变一下心情,加上看板上写着"达磨"的文字也引起他的兴趣。最后他决定进去瞧瞧。

但是他不该进去的!因为珍奇小屋里面展出一件令他惨不忍睹的东…小屋里的舞台上有一位手脚都被切断的全裸女性被当成花瓶一样摆在那里!这位女性的舌头已经被拔掉了,不断发出奇怪的呻吟声。看到这么恶心的东西真令他恨不得马上拔腿就跑,但不知为什么他心里感受到一股奇怪的气氛,于是他又重新仔细看那女人的面孔…没错!这女人正是他一年前失踪的妻子。后来,他向当地的黑道支付庞大的赎金换取妻子的剩下的躯干。

但一切都太迟了,他可怜的妻子早就已经疯了。现在她还住在国内某家医院,继续不断地发出奇怪的呻吟声…


十、
　　最近有人告诉我，他的朋友在晚上听到门口有婴儿在哭，不过当时已很晚了，而且她认为这件事很奇怪，于是她打电话给pol.ice。pol.ice告诉她∶「无论如何，绝对不要开门。」这位女士表示那声音听起来象是婴儿爬到窗户附近哭，她担心婴儿会爬到街上，被车子碾过。pol.ice告诉她∶我们已派人前往，无论如何不能开门。警方认为这是一个连续杀人犯，利用婴儿哭声的录音带，诱使女性以为有人在外面遗弃婴儿，她们出门察看。虽然尚未证实此事，但是警方已接到许多女性打电话来说，他们晚上独自在家时，听到门外有婴儿的哭声，请将这个消息传给其他人，不要因为听到婴儿的哭声而开门。


十一、
　　"房屋购置税"骗局！！！
　　一个操浓重南方口音普通话的女人打进我家电话，说我家购买的房子还有一笔8万多元的购置税款要退，她说曾经发函过来，但被退回了，而且她连我家的地址也说得一字不差。说现在这笔款已经退回北京，给我个北京的电话，让我打电话给"北京金融局出纳科"，跟他们说"房屋购置税退款"就行了，她给了我一个退税的税号，还说截止到明天下午五点。我觉得，如果打这个电话，可能就会被套取银行账号。因为我当时就有几个怀疑：公务员应该需要通过普通话考试吧，而这个女人普通话说得实在太糟糕；go-vern-ment部门办事，一般会发几个书面通知，不会这么挨家挨户地打电话；网上根本查不到"北京金融局"，即便有，上海的退税款项，怎么会退回地方机构而不是中央机构？所以断定是诈骗，于是报了警。


十二、
　　事情是同事群发邮件告知的。她的朋友，简称小A吧，上周和两个女孩子，简称小B和小C，去逛罗湖商业城。罗湖商业城是深圳假货集散地，龙蛇混杂，紧靠深圳火车站和香港的罗湖口岸，人流量非常大。话说小C内急，就去上卫生间，小A和小B在洗手间外面等。等了很久很久，还是不见小C出来，两个人有点奇怪了。于是两个人进去催她。谁知道进去一看，人影全无。两个人倒竖一口冷气，打手机也没人接。一个大活人，难道就这么活不见人死不见尸的失踪了？于是赶紧报警。pol.ice来了，问情事情经过以后，说了一句令人无比毛骨悚然的话，“你们有没有看见其他可疑的人进去？”，两个人再三回忆，没有。

因为不可能带着一个活生生的100多斤的人出来，而她们不注意。这时候小A突然想起来，其间有个清洁工打扮的人推着一辆清洁小车进去、接着又出来……pol.ice告诉他们，这种事情已经不是第一次发生，现在深圳警方初步怀疑一个犯罪团伙，有组织地在管理疏松的低档商业城，利用人们，尤其是女性对清洁工没有防范意识的心理，进行有组织地绑架、贩卖人体器官犯罪。别忘了，罗湖商业城离香港和深圳火车站有多么地近。现在已经几天过去了，那个可怜的小C姑娘，仍是活不见人死不见尸。我的同事说，小A，也就是我同事的朋友，仍在等小C的消息。

但是很可能，也许如果幸运的话，活着的小C会被扔在哪个角落，只是失去了她的肾，但是，更有可能的是，也许再过几天或者几个月、几年，小C的头颅和躯体、四肢会在深圳的城乡结合部的垃圾堆被人发现。如果看到这个发生在身边的活生生的KB事件，请转告身边的女性亲友，一定小心防范清洁工打扮的人，因为他/她很可能会趁你不注意把你敲晕，放进清洁车拉走，接下来等着你的是无比KB的活人分尸。
　

　这种事情没什么可开玩笑的，我没有时间也没有必要和大家开这种低级玩笑。

十三、
　　前几天我接到一个电话，一个很甜美的声音恭喜我中奖了，并且跟我要存折账号好把奖金汇给我，这种骗局我听多了，而且我户头只有500多元，我抱着想要看看骗局是怎么玩的心态，就将账号提供出去。
　　第二个电话很快就来了，通知我去查询是否已经入账，我用自动柜员机一查，账户里真的多了50万，我心想真是财神上了门。第三个电话来了，对方在确认我的户头里已经收到这笔奖金后，就要求我将20%的税金转账给该公司代缴，账号刚念到一半，我的手机却没电了。
　　在回家准备充电的途中，我迫不急待的用公用电话将这喜讯告诉大哥，但是在银行服务的大哥阻止我将税金转账，并帮我查询这笔奖金是“现金”入账还是“支票存取”入账。
　　查询结果是用支票存款入账。老哥说，这应该是又一场骗局，因为骗子可以随便拿一张支票存入我的账户，虽然查询余额时会显示出这笔金额，但不代表我可以提取，因为银行还要进行票据交换的程序，通常是三个工作日，等银行确定没有被退票，才会将金额真正入账，因此等到三天后钱真的入到账户后再说。结果过两天银行真的通知我这张支票退票了。虽然我没有上当，但是骗子太可恶了。所以刊登出来，以免再有无辜的人上当。


十四、
　　原来的单位在北四环，跟领导开车去东二环办事，车行到一个高速桥下面时候堵车（大家知道，北京的堵车经常一堵就好长时间。）正无聊的时候有人敲玻璃，我们车上4个人，领导就摇下玻璃问何事。
　　这人左右张望张望说，举进来个相机说，我这里有个数码相机，朋友给的，急着用钱你给个钱我就给你。坐后边的同事说了：“啥送的，偷的吧？”那人也不否认，就说：“1000块给你！”（那个相机的样子跟现在的D70似的一看就是个好机子。）领导就心动了。说500吧，人家不卖。说着就把相机拿回去了。完后叫我们加钱，说着已经不堵车了，领导就准备开车走，结果他拦着车说，500就500，我急着用钱，你快点！
　　正说着，眼看着过来一pol.ice奔我们过来了。领导当即掏出了500接过了相机就开车。都没敢停。过了会觉得不对劲，拿过相机一看。已经调包了！拿的不知道是个啥东东，长了个相机的壳子，压根就不能拍照！领导老拿这事教育我们：贪小便宜吃大亏啊。


十五、
　　6月8日，新疆克拉玛依市彩民黄军在互联网上看到一条信息：每个月交380元（一个季度交1000元），就可以得到3D、双色球、排列3等三类彩票的中奖号码，保证中奖。
　　这条信息让黄军如获至宝，他立刻拨通了电话。对方说，要想获取准确的中奖号码，首先得成为会员，入会需要缴纳1000元。
　　当天，按照网上指定的账号汇去了1000元。对方给了他一个网址以及用户名、密码。黄军立刻登录该网站，可怎么也打不开自己需要的彩票预测信息。他再次拨通了对方的电话，被告知须交5800元的专家预测费。黄军汇出5800元后，对方又要3万元保证金。对方解释说，收取保证金是为了防止会员与别人共享中奖号码。
　　当天，对方承诺下午就给资料，但还得交5万元资料费。6月11日一大早，黄又打电话询问，对方说他们会把中奖号码发到手机上，但要收4.8万元的信息保密费。对方一再声明，只要交4.8万元就可拿到准确资料。
　　6月12日，黄军借了4.8万元汇给对方。6月13日，黄军又汇去5.4万元。此后，黄军又凑了3万元汇给对方，但他仍然没有拿到他期望的材料。
　　仅仅7天时间，他已经给那个人汇出了20多万元了。6月底，黄军飞往北京，按照网上留下的公司地址四处寻找，可寻遍了整个北京城，也没找到这家公司。直到这时，黄某才意识到自己被骗了。
请严肃看待这篇文字！不要说“不会吧？”、“哪有这么离谱？”——告诉你，有这么离谱！现在的犯罪分子做的就像电影、像KB片一样，甚至你还不知道怎么回事，就中了圈套，为了你的生命财产安全，不仅要加倍小心，更要告诉你周围的朋友！



补充：
曾经流行的中国骗术一览
　　骗术一：通常是一男一女带个小孩，遇到模样老实的(比如我)，上前说，钱丢了，没钱回家，给几块钱坐车吧。还有说是来深圳找亲戚，没找着，钱用光了，给几块钱给他们买点吃的。第一次遇到这种骗术往往容易上当，我在大学时就上当过。骗子骗了几块钱，马上又去骗别人。在深圳路边遇到过多次，广州一般出现在好又多，万佳等超市附近。
　　骗术二：路边某个青年男子，带着个包，坐在地下，用粉笔在地下写一些什么“找不到工作，太饿了，请好心人给点钱买东西吃”。一样是骗子，如果到深圳、广州所有地方走一圈，保证可以找到上百个这样的骗子。
　　骗术三：大学时室友遇到过一次，来深圳后本人遇到过三次。大概流程是这样的：当你从银行取钱出来，或者到邮政局存钱的话，旁边会有两个串通好的男子，一个假装把一捆钱丢在地上，往前走，后面的骗子故意在你面前将钱捡起来，然后把你拉到一边，把捡到的那叠钱放到你身上。而前面丢钱的骗子则返回，问后面的骗子是否捡到了钱，并且要后面的骗子搜身。后面的骗子说没有，然后把你拉到一边，说捡到的钱平分，现在钱在你身上，我现在跟他去搜身，我怕你在我去搜身后逃之夭夭，所以你要把你身上的部分钱押在我这里。如果你真的将你自己的部分钱押给他们，就再也找不到人了。你打开那捡到的一叠钱，会发现，表面是一张人民币，里面全是白纸。
　　骗术四：就是手机短消息了，说什么你中了。。。。奖(比如笔记本电脑)云云，而你如果一个电话打过去，她们会叫你将钱寄到某个帐号，说是奖品的邮寄费。而你真的相信了，寄出去的钱就如同石沉大海。
　　骗术五：路边的押注。几个碗倒盖地下，骗子凭借很快的手法，将一粒棋子放在某个碗下，让你去猜。如果你押50元，猜中了他倒赔你50，猜错了这50元就输了。这样的骗子，往往会有一群骗子来故意充当观众，起哄或者押钱。最近广州太平洋电脑城附近很多。
　　骗术六：想起一个行骗的例子，尤其逢年过节，大家要警惕。我遇到一次，还真的上当了。－－有一个人抗一袋米，然后敲你家门，一张口就说：有一个60多岁的老太太在我们店买了米，让我先送过来，她还要去其他地方买东西。米50块还没给。我当时心里觉得挺奇怪，我妈没这么老吧？？后来想想可能显老，而且又有这么一袋米，就给了钱。老妈回来一问，才知道上当受骗了。而且米很次，最多也就30搞定。这个骗术比较隐蔽。大家小心。
　　骗术七：坐车去广州,半路上来一家伙,说自己做铅笔生意的,在车上跟别人攀谈,然后开始赌,手上拿红蓝铅笔各一枝,猜橡皮圈套在那枝铅笔上.亲眼看见我旁边那家伙把手表也输了.快到广州,开始参与赌的人全下了车,才知道是骗局.
　　骗术八：还有一种，就是路上卖水果或者别的什么的，当你买他东西的时候，他会找你换钱。他零钱换成整钱。说零钱太多不好放。然后在数钱给了你的时候就少给你一张。如果你自己不细心，看着他明明数了十张给你，你自己一数就只有9张了。
　　骗术九：今天坐公车,到站开门后,一个男人突然堵住车门说自己手机不见了,不让人下车.人群哗然.这时旁边有人说打那个男人的手机,看在谁身上响谁就是贼.这个男人就向边上的一个人借了手机要拨自己的号码,突然靠近门口的一个人拔腿挤下车就跑,这个男人也没还人家的手机就叫嚣着追了过去,转眼都不见了.于是,这次真的有人丢了手机.....
　　骗术十：还是几年前,我们住在NC的时候.就我家婆一人在家,也是一个男的敲门,说是**(我LG的名字)的同事,刚从上海出差回来,LG托他带了双皮鞋,380元,他现在要去办事身上带的钱不够,叫家婆能不能先把钱给他,并拿出一双包装的很漂亮的鞋子,家婆说没那么多钱,刚好我媳妇快下班了,你就等一下吧.那人一听,赶紧说去LG单位找他就走了.幸亏没上当,不过也挺险的,家婆随便让陌生人进门,要是强盗就完了.
　　骗术十一：这是本人亲历。前两天晚上打的，从罗湖到福田一共花了二十多块吧，我给了一张一百块的给司机，他掏摸了半天，说没有零钱，要我凑零钱给他。我大惑问“你干了一天怎么一百块都找不开”。但我还是凑够零钱给他了，他就把一百块还给我。我一拿过手，大怒：“你小子找死呀！”，那小子赶快换了一张给我。嘿，那小子竟然偷龙转凤，给了我一张假钞。他不知道，我刚刚给他的那一张是我半个小时前才从提款机摁出来的，全新的。要不，还真给他蒙了。后悔没留意他的车牌，只知道是湖南攸县人
　　骗术十二：和同事去服装店，同事看好了一衣服，很大方的将百元大钞递过去，自己却还站在镜子前比试比试，这时，服务小姐说话了：小姐，麻烦换一张，这张是假钞。我俩纳闷，我们刚从银行取的钱呢（那时还未听说过银行会出假钞），我们接过钱看了看，很镇静地说“小姐，别骗了，不然我们报警了，我们刚发工资，钱的号码是都连在一起的”，然后我们拿出荷包中所有的钞票，我还将号码念出来了（其实我当时就记下了那张钞票号码），小姐可能心虚，就将另张钞票退给了我们，还白送了我们一件衣服，哈，幸好我俩聪明，下次遇上这样的骗子，大家可以效仿。
　　骗术十三：在路上遇到一个人，问一条较偏的路，然后说车子开不进去了，要你帮忙看一下车上的货，他去接人来卸货。如果你答应了，你就准备着上当吧。因为，你在守货时，会有有来将车开车，说是那人要他们来的，车刚走，那人和一大帮人就过来找你麻烦了，如果不拿出你身上的钱，你是走不掉了。
　　骗术十五：在路上要有人问你银行怎么走，别搭理他，他下一句肯定是问如何将手中外汇换成人民币，再后面就有骗子的同伙过来，不知不觉掉进一个骗局；或者在银行门口，有人问你换外汇的事，千万别理。这种骗局经常是天衣无缝，我一个朋友被骗走好几十万，平时看这小子还挺聪明的，也不贪财，可就是上当了，道高一尺，魔高一丈。听公共安全专家局的讲，在广东某镇，有好几千人在外从事这种骗术，做案后就换地方，很难抓到。
　　骗术十六：在人来人往，热闹非凡的商铺，大家迫不及待地想快点买了东西就走，商家利用顾客这样的心理，当找回散钱时，竟会在其中夹着十元钱的假币！细心一点的顾客或许能发现什么，但很多人只是瞄一眼就走人了，哎，我就是差点上了那黑心老板的当！！！还好及时拿回了真家伙！各位女士们先生们购物时千万要留意哦！！！
　　骗术十七：我前几天也给人骗了，不过有点无所谓而已，有一男一女学生模样来我家（梅林）推销洗发水，说是刚毕业的深圳大学国际贸易的学生，当时我们俩都在家里，我是深圳大学毕业的，我老婆也是深圳大学毕业的，而且我老婆还是国际贸易的，那个男的当时有点傻了，后来有点苦苦哀求的味道，看他们那么可怜我也就买了他们的产品（说家乐福要买140）给我30，呵呵，可能不好意思给我揭穿吧，骗少一些，我也无所谓，就给了他们30元，按照他们说的家乐福会上市这些洗发水，到现在也没有看到，呵呵，还是给他骗了.
　　骗术十八：深圳华为一员工在外地出差的时候，收到深圳的一部手机发送的短信息：“请注意：我们将连续六小时内不断地拨打你的电话，请作好心里准备。你可以选择关机，谢谢！”在收到这条短信息后，便有一部深圳的小灵通不打来电话，康＊＊一接听，对方就说：“我们将在六小时内连续不停拨打你的电话，你可以选择关机“。康＊＊问对方为什么这样做，对方回答说是测试；问对方是什么单位，对方不回答，然后挂机。此后，康大约每分钟接到一次由这部小灵通打来的电话，康＊＊每次接听，对方就叫他关机。


对方不断地拨打，康＊＊终于不堪忍受，只好关机。就在关机之后不大一会儿，康远在成都的家属打他的另外一部手机，说有人打电话到家里。来电人声称是华为公司人员，有关于康＊＊的急事找他的父母。康＊＊不解，于是向安全管理部总控中心员工求助热线求助。这是一起典型的诈骗未遂案件，其诈骗方法：犯罪嫌疑人狂打当事人的电话，当当事人不堪忍受而关机或拔线（固定电话），然后，犯罪嫌疑人将打电话给当事人的亲友，称当事人突发事故正在抢救，请对方立即汇多少钱到某某帐号，并声称，如果在多长时间内收不到钱将停止抢救。这时，接到电话的亲友会在第一时间内打当事人的电话，而当事人的电话恰恰因前述原因而关机或无法接听这恰恰佐证了当事人出了事故的“事实“，“救人“心切的亲友往往因此而上当。启发及忠告：
　　1、当您碰到类似的事情时，请不要慌张，您可以在电话中主动揭穿犯罪嫌疑人的伎俩，以免对方心存幻想而不断来电骚扰。
　　2、立即打电话给自已的亲友，告之此类事件的真伪，提醒亲友切勿上当受骗
　　针对员工的几点预防措施：
　　1、牢记公司24小时应急求助电话，并知会你的家人，任何有需要时均可电话求助，安全管理部会在第一时间受理并调动相关资源处理；
　　2、及时更新你在公司《电话号码查询系统》中的记录，包括手机号码、办公电话及部门信息，这是安全管理部与你联系的主要利用平台；
　　3、及时更新你在公司的人事档案，紧急情况下，安全管理部可以通过SAP系统查询你的相关信息，包括家庭住址及电话。
　　骗术十九：2003年02月21日傍晚18:00左右，某公司一员工行走在广州市北京路步行街上，马路边的众多推销人员不断向其递来传单或宣传资料；某员工出于礼貌便接了几张传单，但当其拿着那几张传单数分钟之后，忽然觉得头脑昏眩起来，继而感到头前所未有地痛，此时某员工感到情况不妙，急忙跌跌撞撞地走到文明路口，拦了部出租车直奔附近的省人民医院。医院诊断，该员工是由于接触或吸入了一种混合性麻醉药（学名：达克罗宁，医生称如果过量容易导致死亡！！！）而导致以上症状。案例分析：这是一起有预谋的抢劫未遂事件，一些图谋不轨的不法分子向路人发放预先喷上类似以上麻醉性药物的传单或宣传资料，然后锁定一些目标（特别是女性），紧随其后，一旦药物发挥作用，不法分子便伺机对事主进行抢劫。建议：
　　1、尽量不要接受街头派发的传单或宣传资料，特别是在独自一人的情况下，女性尤其要警惕；
　　2、万一您误接了上述资料，并感觉身体不适，请立即向就近的pol.ice求助，尽快就医。
　　骗术二十：女生一定要看--可怕的广州火车站和几乎被拐的MM，小姑娘们，小心呀！！！
　　时间：2003年3月3日；地点：广州火车站广场
　　人物：一个2002年毕业的涉世不深的女孩事件：
　　今天下午，我的一个留校的同学给我突然给我打来电话，说有一个师妹去深圳找工作了，没有找到要从广州回家。让我帮忙请她吃顿饭，把她送上回家的火车我当时就答应了，然后根据同学留给我的电话，马上就给她联系了，电话打通后她告诉我现在已经进站了！因为我住处离火车站比较远，接站已经来不及了，于是就问她以前在广州站下过车吗？她说，每次去深圳都要在广州下车，她问我住哪儿，她下车后直接打的来找我。


我听她的口气很自信，而且因为是大白天，我就同意了,然后告诉她一个广州很有名的大厦的名字，告诉她我在那下面等她挂了电话我就开始换衣服，准备出发了。此时这个女孩开始随着人流出站了。出站后她发现她的手机经过刚才的电话已经没有钱了！而在此之前她从来没有见过我，这是她在车站广场上发现了IC卡电话机，她想先给我说一声手机没钱了，然后在问问我穿什么衣服，于是她便拉着箱子走到一部话机旁边。她绝对没有想到，这时一个阴谋已经在悄悄的向她逼近了！
　　她把箱子放在身前，开始拨电话了，这时她后面站了一个男的手里拿着卡，好像在排队打电话。正当她刚刚把我的号码拨完，突然后面那个人伸出手“啪“的一声把话机的压簧按了下去，电话没有接通。这时女孩转过身很气愤的看着那个人，那个男人立即满脸堆笑，连声说对不起！说不是故意的。然后告诉女孩，你按重播键就可以了！！！这个阴谋像一张网此刻已经张开了！！！女孩满脸疑惑的转过来，按了重播键。这次没有再挂断，通了！但是，是另外一个陌生的声音。女孩问：“**在吗？“那个声音：“对不起，他刚才有急事出去了，连手机都没有拿，他让我去接你。“女孩又问“他不是让我打的去××大厦吗？“那个声音：“是这样子，我们有车，现在我们去车站接你，你到车站旁边的××等我！“这是一直站在女孩身后的那个男子说话了：“我知道××这个地方，离这儿很近的刚才不好意思啊，为了表示歉意我送你去哪儿！！“说着就拉起女孩的行李，这是电话那边已经挂了！

那个可怜的女孩就傻乎乎的相信了那个人的话，跟着那个男子走，还不时的给那个男子道谢!!!当走到流花车站旁边的时候，那个男子好像遇到了一个熟人，打了个招呼。那个人笑嘻嘻的说：“行啊你，这么靓的都搞得到！“那个男子立刻板起脸，骂了一句。这时小师妹突然间像是意识到了什么，经过十几秒钟的思考，立刻明白了自己处境。她的腿都软了，但是那个人拉着她的行李，而行李里面装着她的学历学位证。

小师妹装作很关心的说，你看你累得，满脸是汗！给擦擦汗吧！说着，便递过一沓纸巾！那个男子装作很憨厚，一边接过纸巾把行李放下，开始擦汗！！！小师妹这时突然拉起行李，像疯子一样飞快的跑起来，一边跑一边叫：“救命啊，救命！！！“那个男子也反应过来开始追，人很多，小师妹根本跑不快。但是就在这千钧一发之际，一个保安从前面听到喊声跑了过来，跑到小师妹跟前问：“怎么了！“可是我那可怜的小师妹已经神经高度亢奋了，根本不理保安还是一直跑。但是那个男子已经不敢再追了。小师妹看到前面停有一辆的士，这次作罢。惊魂未定的上了！而我在大厦下面已经等了15分钟了。

终于我看到一个披头散发的女孩拉着行李朝我走过来了。我赶过去，问她是不是**.呵呵，她用近乎呆滞的眼神死死盯着我，要我出示身份证。幸好我的身份证总是放在钱包里面随身携带。看过之后，她接过我的手机，给我那个同学打通电话，让我接。之后又拿过电话，给我同学说了几句。

挂机之后，拉着我的胳膊好一阵哭啊！！从来没有见到女孩子掉那么多眼泪！当时真把我吓坏了。不管怎么问怎么哄就是一直抱着我的胳膊哭，一句话都没有！！！引得过路的人纷纷侧目。没有办法，我只好带着她回到我的住处，她真的哭了一路！到家里，我让她洗了把脸给她到了杯茶，她的情绪才稳定下来，这时眼睛已经哭肿了。等她边哭边说，把经过讲完之后，我要带着她报警！她说死也不去广州火车站了。不管我怎么劝都不去报警了。歇了一会她让我带着她去东站上车。

于是我带她到东站买了火车票，我一直把她送到窝铺车厢，把她安顿好！然后在她感激的眼神中下了车！她给我说的最后一句话是：我再也不来这儿！！！注意：那IC电话是做了手脚的！！！据称武日曰、成都、西安火车站都有这样的事情。不要轻易和陌生人说话，不然不久以后你就可能出现在河南的山沟沟里面.

　　骗术二十一：大约一个月前，我看到一个女子站在大型购物中心的入口。女子写了个自己的经历，好警告其它的女子们。几天前,这个女子购物完后走出购物中心，在上车前发现车胎泄气了，于是她从后车箱中拿出千斤顶准备换车胎。一个穿著西装手拿公文包的男士走到她旁边对她说：“我看到你在换车胎，需要我帮忙吗？”女子欣然的接受了男士的帮助。换车胎时女子与男士相谈甚欢，男士换好新车胎后帮女子将泄气的车胎及千斤顶放入后车箱并盖上车盖，并将手上的尘拍掉。当女子谢谢男士的帮助要进入车内时，男士告诉女子他的车子就在购物中心的附近，希望女子能让男士搭个便车送男士去自己停车的地方。女子有点意外并问男士怎么会将车停在另一边。男士解释说来购物中心和一个不常见面的老朋友饭、见面，离开时却走错出口。


但他现在快迟到，而他的车子就在附近而已。女子不想拒绝男士，因为男士才帮自己更换车胎，而换车胎对女子并不容易。女子忽然想起男士在盖上后车盖前，将自己的公文包放入后车箱中，而那是在男士开口请女子让他搭便车之前。女子于是对男士说：自己很乐意载男士去他停车的地方，但自己忘了买一样东西。女子接着说只需要几分钟，男子可以坐在车内等，她很快就会回来。女子进入购物中心后找了安全人员，并将刚刚的事告诉他，安全人员与女子一起回到车旁时，男士已经离开了。女子及安全人员一起将后车箱中男士的公文包带到pol.ice局。

pol.ice将公文包打开..(表面上而言是可以看看有没有证件好将公文包还给男士),他们发现里面装的竟然是绳子、胶带及刀子。当pol.ice检查女子泄气的旧轮胎时，发现根本没有问题，只是被放气而已。男士有什么意图很明显，而且事前已经小心计划过。女子幸运的逃过一劫。如果女子当时坐在车里等男士替她换车胎，或者女子有小孩坐在系安全带的儿童安全座椅上，或者当时女子拒绝男士的要求将会发生多可怕的伤害。

　　骗术二十二：是我的高中同学告诉我的。他的一个同事，前几天骑车回家路上，碰到2个男的问路。说完路线之后，男的说记不住。要求用笔记下来，便掏出纸笔给这位朋友。当时这个朋友就觉得有一股怪味从笔里传出来。写完，觉得有些头晕。这是两个男的还找不到，拉这位朋友带路。当时这位朋友心中有一个想法，一定要离开。边说，不行，我一定要走，便骑车走了。随后失去了记忆。好像睡着了。当他醒来，发现自己在去八达岭的京昌高速路上，还骑着车，被后面汽车的喇叭吵醒。已经是一个多小时之后了。于是往回走。在高速入口，管理人员见了他就骂，说刚才让他停他不听话，还以为他要骑车去长城……好了，大家明白了，关键就是那支笔散发出来的气体，可能导致你任人摆布或者暂时失去记忆。
2007骗术大全，大家一定要看，能传多远传多
•2007，骗子仍在行动，他们研究骗术可谓费尽心机。2007过去半年了，揭露一下今年社会流行的骗术，请各位注意防范。
一、建行一同志转送:今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看著我走过他身边，突然叫住我。他说他不识字，拿一张提款卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。结果，他就回答我说不用了，继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕!是因为已有同事上当，目前仍官司缠身。显然这是诈骗集团在找替身了!请用力传出去~~~骗案真是层出不穷,一不小心就会踏入陷阱,真是令人防不胜防！
　　提醒各位朋友在外多小心！
二、
　　芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被刀子顶着了——持刀入室抢劫伤人家里突然断电，不要贸然就开门查看，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门。
三、
　　各位女同胞们注意了！这是最新骗局
　　女同胞请注意，男同胞请叫自己的女朋友注意新出的情况，女性朋友要特别注意啦:
　　一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜,然后就过去问那小朋友怎么了.小朋友就跟那个小姐说:"我迷路了,可以请你带我回家吗?"然后拿一张纸条给她看,说那是他家地址.然后她就笨笨的带小孩子去了.一般人都有同情心,然后带到那个所谓小孩子的家里以后,她一按铃，门铃像是有高压电,就失去知觉了.隔天醒来就被脱光光在一间空屋里,身边什么都没有了,她甚至连犯人长啥样子都没看见.所以,现在人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这种的,千万别带他去,要带就带他到派出所去好了,走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请通知身边所有女性，为了广大女士的安全，看完后麻烦给转发给所有人。
四、
　　今天遇到讨饭新招，大家注意提防了～～
　　今天在家休息，有人按门铃，开门一看，是个50来岁的老妇女，手里拿了2包喜糖，我还以为是邻居来分喜糖的，结果一开口，听得出不是本地人，她说什么这2包糖给我们的，图个喜气，要换一点钱给她，后面还说了一大堆不知道什么，我也没听清楚，感觉就是不对，吓的马上关门，晕！这年头，还有这么讨钱的？
五、
　　转发:大家注意了！到自动取款机取钱时一定要倍加小心！！！！！
　　昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小女孩，一直想我身边跻，我也没在意，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之后我想了一下，她们俩给我设了个套：老妇女负责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我不注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一则我立即去追小女孩，去追回我的钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢？
　　更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里面；二则我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊：（她们真的很"聪明"，很可耻的！！！)
　　这是我的亲身经历，希望大家以后取钱时一定要警惕起来，注意观察周围的所有人，并转告周围的家人、同事、朋友，让坏蛋分子没有可乘之机！！！！又出现骗局新招！！
六、
　　我父母都退休在家。昨天上午，来一陌生中年人，说自己摩托车油开没了，加油站太远，摩托车又太重推不动，所以想问我父母要一个可乐瓶去买汽油，刚开口就说实在不行就出2、3元买一个空瓶好了。我母亲就拿了个空瓶给他，别说他还真从口袋里掏出钱来，不过是几张百元大钞，还让我父母找钱。我母亲顿生警觉，说算了，不过是一个空瓶而已。他他见我母亲不上钩又左右张望，发现我家在装修时用过的一把刷墙的刷子，说这个不错，他愿意出10元钱买下来，只不过还是那张百元大钞。

好在我母亲尚未龙钟，也不是那种爱贪小便宜的人，想想一个空可乐瓶收废品的最多也只给7、8毛钱，他却肯出3元，一把刷子新的也才14元钱左右，他买把旧的用过的却肯花10元，他既然这么有钱，到超市买瓶饮料，然后把你面的饮料喝一半倒一半空瓶不就有了吗，不用问，这百元大钞肯定有问题，他也肯定是骗子一个，我母亲当即就把他赶走了。所以提醒在家的老人们，要提高警惕了！
七、
　　一对新婚夫妇到巴黎度蜜月。在巴黎,妻子在一间时尚服装店试衣服,身为丈夫就在试衣间外等候。但等候多时却不见妻子走出来,紧张的丈夫要求店员帮忙到里头查看,却意外发现试衣间空无一人。丈夫以为妻子开玩笑作弄人,要他紧张.于是回到酒店等她回来。几小时后却不见妻子的踪影,才知事态严重。丈夫赶忙报警,并到巴黎所有服装店和医院询问妻子下落。三星期过去了，妻子犹如从人间蒸发,音讯全无,伤心的丈夫只能收拾包袱回到**。由于无法从绝望中振作,丈夫无心工作,甚至独自生活,决定把自己放逐,流浪到各地方。


几年后,他心血来潮到巴厘岛，在一破旧的屋子参观一畸形秀(freakshow)。他见到一脏生锈的铁笼里,有一女人四肢全无,身躯,包括脸部,犹如破布般残破,充满疤痕。她在地上扭曲着,并发出有如野兽般的呻吟声。突然间男人惊恐地发出尖叫声。他从那毫无人样的女人脸上见到,他再熟悉不过,属于他新婚不久就告失踪的妻子脸上的红色胎记。


八、
　　另一版本则发生在上海。几年前一女通知公共安全专家她的表妹在上海市集购物时无故失踪,可是遍寻不着,直到五年后一友人撞见这表妹在泰国曼谷街道上行乞。KB的是她不知何故没了双手双脚,身子被铁链绑在灯柱旁。


九、
　　这是在某一对夫妇去香港游玩时发生的故事。一对夫妻不知不觉走入了全香港治安最坏的地区的一家精品店里?妻子对店里的衣服样式十分喜欢,随后就进入试衣间试衣。可是,先生在外头等了又等,却不见妻子出来。由于实在是等太久了,所以先生开门进去找她,可是试衣间里早已空空如也。他吃惊地向店员询问妻子到哪里去了,可是店员们却好象是串通好了一样,都说没有看见,并坚持根本没有象他妻子这样的人来过店里。因此他只好请当地的pol.ice协助搜索这家精品店,可是却一无所获。后来他又一个人找了一段时间,直到他的签证到期。最后不得已他就在找不到妻子的情况下回国了。之后经过了一年…他向公司请了一段长假,再一次回到香港去找他的妻子。他带着妻子的相片走遍香港的大街小巷,但这次仍是一点线索也没有。

终于假期就要结束了,他身心疲惫地开始考虑要回国的时候,有一天无意间经过了一间珍奇小屋。小屋的看板上写着:"达磨"(不倒翁)虽然他对珍奇事物并不感兴趣,但由于连日疲劳他想让自己改变一下心情,加上看板上写着"达磨"的文字也引起他的兴趣。最后他决定进去瞧瞧。

但是他不该进去的!因为珍奇小屋里面展出一件令他惨不忍睹的东…小屋里的舞台上有一位手脚都被切断的全裸女性被当成花瓶一样摆在那里!这位女性的舌头已经被拔掉了,不断发出奇怪的呻吟声。看到这么恶心的东西真令他恨不得马上拔腿就跑,但不知为什么他心里感受到一股奇怪的气氛,于是他又重新仔细看那女人的面孔…没错!这女人正是他一年前失踪的妻子。后来,他向当地的黑道支付庞大的赎金换取妻子的剩下的躯干。

但一切都太迟了,他可怜的妻子早就已经疯了。现在她还住在国内某家医院,继续不断地发出奇怪的呻吟声…


十、
　　最近有人告诉我，他的朋友在晚上听到门口有婴儿在哭，不过当时已很晚了，而且她认为这件事很奇怪，于是她打电话给pol.ice。pol.ice告诉她∶「无论如何，绝对不要开门。」这位女士表示那声音听起来象是婴儿爬到窗户附近哭，她担心婴儿会爬到街上，被车子碾过。pol.ice告诉她∶我们已派人前往，无论如何不能开门。警方认为这是一个连续杀人犯，利用婴儿哭声的录音带，诱使女性以为有人在外面遗弃婴儿，她们出门察看。虽然尚未证实此事，但是警方已接到许多女性打电话来说，他们晚上独自在家时，听到门外有婴儿的哭声，请将这个消息传给其他人，不要因为听到婴儿的哭声而开门。


十一、
　　"房屋购置税"骗局！！！
　　一个操浓重南方口音普通话的女人打进我家电话，说我家购买的房子还有一笔8万多元的购置税款要退，她说曾经发函过来，但被退回了，而且她连我家的地址也说得一字不差。说现在这笔款已经退回北京，给我个北京的电话，让我打电话给"北京金融局出纳科"，跟他们说"房屋购置税退款"就行了，她给了我一个退税的税号，还说截止到明天下午五点。我觉得，如果打这个电话，可能就会被套取银行账号。因为我当时就有几个怀疑：公务员应该需要通过普通话考试吧，而这个女人普通话说得实在太糟糕；go-vern-ment部门办事，一般会发几个书面通知，不会这么挨家挨户地打电话；网上根本查不到"北京金融局"，即便有，上海的退税款项，怎么会退回地方机构而不是中央机构？所以断定是诈骗，于是报了警。


十二、
　　事情是同事群发邮件告知的。她的朋友，简称小A吧，上周和两个女孩子，简称小B和小C，去逛罗湖商业城。罗湖商业城是深圳假货集散地，龙蛇混杂，紧靠深圳火车站和香港的罗湖口岸，人流量非常大。话说小C内急，就去上卫生间，小A和小B在洗手间外面等。等了很久很久，还是不见小C出来，两个人有点奇怪了。于是两个人进去催她。谁知道进去一看，人影全无。两个人倒竖一口冷气，打手机也没人接。一个大活人，难道就这么活不见人死不见尸的失踪了？于是赶紧报警。pol.ice来了，问情事情经过以后，说了一句令人无比毛骨悚然的话，“你们有没有看见其他可疑的人进去？”，两个人再三回忆，没有。

因为不可能带着一个活生生的100多斤的人出来，而她们不注意。这时候小A突然想起来，其间有个清洁工打扮的人推着一辆清洁小车进去、接着又出来……pol.ice告诉他们，这种事情已经不是第一次发生，现在深圳警方初步怀疑一个犯罪团伙，有组织地在管理疏松的低档商业城，利用人们，尤其是女性对清洁工没有防范意识的心理，进行有组织地绑架、贩卖人体器官犯罪。别忘了，罗湖商业城离香港和深圳火车站有多么地近。现在已经几天过去了，那个可怜的小C姑娘，仍是活不见人死不见尸。我的同事说，小A，也就是我同事的朋友，仍在等小C的消息。

但是很可能，也许如果幸运的话，活着的小C会被扔在哪个角落，只是失去了她的肾，但是，更有可能的是，也许再过几天或者几个月、几年，小C的头颅和躯体、四肢会在深圳的城乡结合部的垃圾堆被人发现。如果看到这个发生在身边的活生生的KB事件，请转告身边的女性亲友，一定小心防范清洁工打扮的人，因为他/她很可能会趁你不注意把你敲晕，放进清洁车拉走，接下来等着你的是无比KB的活人分尸。
　

　这种事情没什么可开玩笑的，我没有时间也没有必要和大家开这种低级玩笑。

十三、
　　前几天我接到一个电话，一个很甜美的声音恭喜我中奖了，并且跟我要存折账号好把奖金汇给我，这种骗局我听多了，而且我户头只有500多元，我抱着想要看看骗局是怎么玩的心态，就将账号提供出去。
　　第二个电话很快就来了，通知我去查询是否已经入账，我用自动柜员机一查，账户里真的多了50万，我心想真是财神上了门。第三个电话来了，对方在确认我的户头里已经收到这笔奖金后，就要求我将20%的税金转账给该公司代缴，账号刚念到一半，我的手机却没电了。
　　在回家准备充电的途中，我迫不急待的用公用电话将这喜讯告诉大哥，但是在银行服务的大哥阻止我将税金转账，并帮我查询这笔奖金是“现金”入账还是“支票存取”入账。
　　查询结果是用支票存款入账。老哥说，这应该是又一场骗局，因为骗子可以随便拿一张支票存入我的账户，虽然查询余额时会显示出这笔金额，但不代表我可以提取，因为银行还要进行票据交换的程序，通常是三个工作日，等银行确定没有被退票，才会将金额真正入账，因此等到三天后钱真的入到账户后再说。结果过两天银行真的通知我这张支票退票了。虽然我没有上当，但是骗子太可恶了。所以刊登出来，以免再有无辜的人上当。


十四、
　　原来的单位在北四环，跟领导开车去东二环办事，车行到一个高速桥下面时候堵车（大家知道，北京的堵车经常一堵就好长时间。）正无聊的时候有人敲玻璃，我们车上4个人，领导就摇下玻璃问何事。
　　这人左右张望张望说，举进来个相机说，我这里有个数码相机，朋友给的，急着用钱你给个钱我就给你。坐后边的同事说了：“啥送的，偷的吧？”那人也不否认，就说：“1000块给你！”（那个相机的样子跟现在的D70似的一看就是个好机子。）领导就心动了。说500吧，人家不卖。说着就把相机拿回去了。完后叫我们加钱，说着已经不堵车了，领导就准备开车走，结果他拦着车说，500就500，我急着用钱，你快点！
　　正说着，眼看着过来一pol.ice奔我们过来了。领导当即掏出了500接过了相机就开车。都没敢停。过了会觉得不对劲，拿过相机一看。已经调包了！拿的不知道是个啥东东，长了个相机的壳子，压根就不能拍照！领导老拿这事教育我们：贪小便宜吃大亏啊。


十五、
　　6月8日，新疆克拉玛依市彩民黄军在互联网上看到一条信息：每个月交380元（一个季度交1000元），就可以得到3D、双色球、排列3等三类彩票的中奖号码，保证中奖。
　　这条信息让黄军如获至宝，他立刻拨通了电话。对方说，要想获取准确的中奖号码，首先得成为会员，入会需要缴纳1000元。
　　当天，按照网上指定的账号汇去了1000元。对方给了他一个网址以及用户名、密码。黄军立刻登录该网站，可怎么也打不开自己需要的彩票预测信息。他再次拨通了对方的电话，被告知须交5800元的专家预测费。黄军汇出5800元后，对方又要3万元保证金。对方解释说，收取保证金是为了防止会员与别人共享中奖号码。
　　当天，对方承诺下午就给资料，但还得交5万元资料费。6月11日一大早，黄又打电话询问，对方说他们会把中奖号码发到手机上，但要收4.8万元的信息保密费。对方一再声明，只要交4.8万元就可拿到准确资料。
　　6月12日，黄军借了4.8万元汇给对方。6月13日，黄军又汇去5.4万元。此后，黄军又凑了3万元汇给对方，但他仍然没有拿到他期望的材料。
　　仅仅7天时间，他已经给那个人汇出了20多万元了。6月底，黄军飞往北京，按照网上留下的公司地址四处寻找，可寻遍了整个北京城，也没找到这家公司。直到这时，黄某才意识到自己被骗了。
请严肃看待这篇文字！不要说“不会吧？”、“哪有这么离谱？”——告诉你，有这么离谱！现在的犯罪分子做的就像电影、像KB片一样，甚至你还不知道怎么回事，就中了圈套，为了你的生命财产安全，不仅要加倍小心，更要告诉你周围的朋友！



补充：
曾经流行的中国骗术一览
　　骗术一：通常是一男一女带个小孩，遇到模样老实的(比如我)，上前说，钱丢了，没钱回家，给几块钱坐车吧。还有说是来深圳找亲戚，没找着，钱用光了，给几块钱给他们买点吃的。第一次遇到这种骗术往往容易上当，我在大学时就上当过。骗子骗了几块钱，马上又去骗别人。在深圳路边遇到过多次，广州一般出现在好又多，万佳等超市附近。
　　骗术二：路边某个青年男子，带着个包，坐在地下，用粉笔在地下写一些什么“找不到工作，太饿了，请好心人给点钱买东西吃”。一样是骗子，如果到深圳、广州所有地方走一圈，保证可以找到上百个这样的骗子。
　　骗术三：大学时室友遇到过一次，来深圳后本人遇到过三次。大概流程是这样的：当你从银行取钱出来，或者到邮政局存钱的话，旁边会有两个串通好的男子，一个假装把一捆钱丢在地上，往前走，后面的骗子故意在你面前将钱捡起来，然后把你拉到一边，把捡到的那叠钱放到你身上。而前面丢钱的骗子则返回，问后面的骗子是否捡到了钱，并且要后面的骗子搜身。后面的骗子说没有，然后把你拉到一边，说捡到的钱平分，现在钱在你身上，我现在跟他去搜身，我怕你在我去搜身后逃之夭夭，所以你要把你身上的部分钱押在我这里。如果你真的将你自己的部分钱押给他们，就再也找不到人了。你打开那捡到的一叠钱，会发现，表面是一张人民币，里面全是白纸。
　　骗术四：就是手机短消息了，说什么你中了。。。。奖(比如笔记本电脑)云云，而你如果一个电话打过去，她们会叫你将钱寄到某个帐号，说是奖品的邮寄费。而你真的相信了，寄出去的钱就如同石沉大海。
　　骗术五：路边的押注。几个碗倒盖地下，骗子凭借很快的手法，将一粒棋子放在某个碗下，让你去猜。如果你押50元，猜中了他倒赔你50，猜错了这50元就输了。这样的骗子，往往会有一群骗子来故意充当观众，起哄或者押钱。最近广州太平洋电脑城附近很多。
　　骗术六：想起一个行骗的例子，尤其逢年过节，大家要警惕。我遇到一次，还真的上当了。－－有一个人抗一袋米，然后敲你家门，一张口就说：有一个60多岁的老太太在我们店买了米，让我先送过来，她还要去其他地方买东西。米50块还没给。我当时心里觉得挺奇怪，我妈没这么老吧？？后来想想可能显老，而且又有这么一袋米，就给了钱。老妈回来一问，才知道上当受骗了。而且米很次，最多也就30搞定。这个骗术比较隐蔽。大家小心。
　　骗术七：坐车去广州,半路上来一家伙,说自己做铅笔生意的,在车上跟别人攀谈,然后开始赌,手上拿红蓝铅笔各一枝,猜橡皮圈套在那枝铅笔上.亲眼看见我旁边那家伙把手表也输了.快到广州,开始参与赌的人全下了车,才知道是骗局.
　　骗术八：还有一种，就是路上卖水果或者别的什么的，当你买他东西的时候，他会找你换钱。他零钱换成整钱。说零钱太多不好放。然后在数钱给了你的时候就少给你一张。如果你自己不细心，看着他明明数了十张给你，你自己一数就只有9张了。
　　骗术九：今天坐公车,到站开门后,一个男人突然堵住车门说自己手机不见了,不让人下车.人群哗然.这时旁边有人说打那个男人的手机,看在谁身上响谁就是贼.这个男人就向边上的一个人借了手机要拨自己的号码,突然靠近门口的一个人拔腿挤下车就跑,这个男人也没还人家的手机就叫嚣着追了过去,转眼都不见了.于是,这次真的有人丢了手机.....
　　骗术十：还是几年前,我们住在NC的时候.就我家婆一人在家,也是一个男的敲门,说是**(我LG的名字)的同事,刚从上海出差回来,LG托他带了双皮鞋,380元,他现在要去办事身上带的钱不够,叫家婆能不能先把钱给他,并拿出一双包装的很漂亮的鞋子,家婆说没那么多钱,刚好我媳妇快下班了,你就等一下吧.那人一听,赶紧说去LG单位找他就走了.幸亏没上当,不过也挺险的,家婆随便让陌生人进门,要是强盗就完了.
　　骗术十一：这是本人亲历。前两天晚上打的，从罗湖到福田一共花了二十多块吧，我给了一张一百块的给司机，他掏摸了半天，说没有零钱，要我凑零钱给他。我大惑问“你干了一天怎么一百块都找不开”。但我还是凑够零钱给他了，他就把一百块还给我。我一拿过手，大怒：“你小子找死呀！”，那小子赶快换了一张给我。嘿，那小子竟然偷龙转凤，给了我一张假钞。他不知道，我刚刚给他的那一张是我半个小时前才从提款机摁出来的，全新的。要不，还真给他蒙了。后悔没留意他的车牌，只知道是湖南攸县人
　　骗术十二：和同事去服装店，同事看好了一衣服，很大方的将百元大钞递过去，自己却还站在镜子前比试比试，这时，服务小姐说话了：小姐，麻烦换一张，这张是假钞。我俩纳闷，我们刚从银行取的钱呢（那时还未听说过银行会出假钞），我们接过钱看了看，很镇静地说“小姐，别骗了，不然我们报警了，我们刚发工资，钱的号码是都连在一起的”，然后我们拿出荷包中所有的钞票，我还将号码念出来了（其实我当时就记下了那张钞票号码），小姐可能心虚，就将另张钞票退给了我们，还白送了我们一件衣服，哈，幸好我俩聪明，下次遇上这样的骗子，大家可以效仿。
　　骗术十三：在路上遇到一个人，问一条较偏的路，然后说车子开不进去了，要你帮忙看一下车上的货，他去接人来卸货。如果你答应了，你就准备着上当吧。因为，你在守货时，会有有来将车开车，说是那人要他们来的，车刚走，那人和一大帮人就过来找你麻烦了，如果不拿出你身上的钱，你是走不掉了。
　　骗术十五：在路上要有人问你银行怎么走，别搭理他，他下一句肯定是问如何将手中外汇换成人民币，再后面就有骗子的同伙过来，不知不觉掉进一个骗局；或者在银行门口，有人问你换外汇的事，千万别理。这种骗局经常是天衣无缝，我一个朋友被骗走好几十万，平时看这小子还挺聪明的，也不贪财，可就是上当了，道高一尺，魔高一丈。听公共安全专家局的讲，在广东某镇，有好几千人在外从事这种骗术，做案后就换地方，很难抓到。
　　骗术十六：在人来人往，热闹非凡的商铺，大家迫不及待地想快点买了东西就走，商家利用顾客这样的心理，当找回散钱时，竟会在其中夹着十元钱的假币！细心一点的顾客或许能发现什么，但很多人只是瞄一眼就走人了，哎，我就是差点上了那黑心老板的当！！！还好及时拿回了真家伙！各位女士们先生们购物时千万要留意哦！！！
　　骗术十七：我前几天也给人骗了，不过有点无所谓而已，有一男一女学生模样来我家（梅林）推销洗发水，说是刚毕业的深圳大学国际贸易的学生，当时我们俩都在家里，我是深圳大学毕业的，我老婆也是深圳大学毕业的，而且我老婆还是国际贸易的，那个男的当时有点傻了，后来有点苦苦哀求的味道，看他们那么可怜我也就买了他们的产品（说家乐福要买140）给我30，呵呵，可能不好意思给我揭穿吧，骗少一些，我也无所谓，就给了他们30元，按照他们说的家乐福会上市这些洗发水，到现在也没有看到，呵呵，还是给他骗了.
　　骗术十八：深圳华为一员工在外地出差的时候，收到深圳的一部手机发送的短信息：“请注意：我们将连续六小时内不断地拨打你的电话，请作好心里准备。你可以选择关机，谢谢！”在收到这条短信息后，便有一部深圳的小灵通不打来电话，康＊＊一接听，对方就说：“我们将在六小时内连续不停拨打你的电话，你可以选择关机“。康＊＊问对方为什么这样做，对方回答说是测试；问对方是什么单位，对方不回答，然后挂机。此后，康大约每分钟接到一次由这部小灵通打来的电话，康＊＊每次接听，对方就叫他关机。


对方不断地拨打，康＊＊终于不堪忍受，只好关机。就在关机之后不大一会儿，康远在成都的家属打他的另外一部手机，说有人打电话到家里。来电人声称是华为公司人员，有关于康＊＊的急事找他的父母。康＊＊不解，于是向安全管理部总控中心员工求助热线求助。这是一起典型的诈骗未遂案件，其诈骗方法：犯罪嫌疑人狂打当事人的电话，当当事人不堪忍受而关机或拔线（固定电话），然后，犯罪嫌疑人将打电话给当事人的亲友，称当事人突发事故正在抢救，请对方立即汇多少钱到某某帐号，并声称，如果在多长时间内收不到钱将停止抢救。这时，接到电话的亲友会在第一时间内打当事人的电话，而当事人的电话恰恰因前述原因而关机或无法接听这恰恰佐证了当事人出了事故的“事实“，“救人“心切的亲友往往因此而上当。启发及忠告：
　　1、当您碰到类似的事情时，请不要慌张，您可以在电话中主动揭穿犯罪嫌疑人的伎俩，以免对方心存幻想而不断来电骚扰。
　　2、立即打电话给自已的亲友，告之此类事件的真伪，提醒亲友切勿上当受骗
　　针对员工的几点预防措施：
　　1、牢记公司24小时应急求助电话，并知会你的家人，任何有需要时均可电话求助，安全管理部会在第一时间受理并调动相关资源处理；
　　2、及时更新你在公司《电话号码查询系统》中的记录，包括手机号码、办公电话及部门信息，这是安全管理部与你联系的主要利用平台；
　　3、及时更新你在公司的人事档案，紧急情况下，安全管理部可以通过SAP系统查询你的相关信息，包括家庭住址及电话。
　　骗术十九：2003年02月21日傍晚18:00左右，某公司一员工行走在广州市北京路步行街上，马路边的众多推销人员不断向其递来传单或宣传资料；某员工出于礼貌便接了几张传单，但当其拿着那几张传单数分钟之后，忽然觉得头脑昏眩起来，继而感到头前所未有地痛，此时某员工感到情况不妙，急忙跌跌撞撞地走到文明路口，拦了部出租车直奔附近的省人民医院。医院诊断，该员工是由于接触或吸入了一种混合性麻醉药（学名：达克罗宁，医生称如果过量容易导致死亡！！！）而导致以上症状。案例分析：这是一起有预谋的抢劫未遂事件，一些图谋不轨的不法分子向路人发放预先喷上类似以上麻醉性药物的传单或宣传资料，然后锁定一些目标（特别是女性），紧随其后，一旦药物发挥作用，不法分子便伺机对事主进行抢劫。建议：
　　1、尽量不要接受街头派发的传单或宣传资料，特别是在独自一人的情况下，女性尤其要警惕；
　　2、万一您误接了上述资料，并感觉身体不适，请立即向就近的pol.ice求助，尽快就医。
　　骗术二十：女生一定要看--可怕的广州火车站和几乎被拐的MM，小姑娘们，小心呀！！！
　　时间：2003年3月3日；地点：广州火车站广场
　　人物：一个2002年毕业的涉世不深的女孩事件：
　　今天下午，我的一个留校的同学给我突然给我打来电话，说有一个师妹去深圳找工作了，没有找到要从广州回家。让我帮忙请她吃顿饭，把她送上回家的火车我当时就答应了，然后根据同学留给我的电话，马上就给她联系了，电话打通后她告诉我现在已经进站了！因为我住处离火车站比较远，接站已经来不及了，于是就问她以前在广州站下过车吗？她说，每次去深圳都要在广州下车，她问我住哪儿，她下车后直接打的来找我。


我听她的口气很自信，而且因为是大白天，我就同意了,然后告诉她一个广州很有名的大厦的名字，告诉她我在那下面等她挂了电话我就开始换衣服，准备出发了。此时这个女孩开始随着人流出站了。出站后她发现她的手机经过刚才的电话已经没有钱了！而在此之前她从来没有见过我，这是她在车站广场上发现了IC卡电话机，她想先给我说一声手机没钱了，然后在问问我穿什么衣服，于是她便拉着箱子走到一部话机旁边。她绝对没有想到，这时一个阴谋已经在悄悄的向她逼近了！
　　她把箱子放在身前，开始拨电话了，这时她后面站了一个男的手里拿着卡，好像在排队打电话。正当她刚刚把我的号码拨完，突然后面那个人伸出手“啪“的一声把话机的压簧按了下去，电话没有接通。这时女孩转过身很气愤的看着那个人，那个男人立即满脸堆笑，连声说对不起！说不是故意的。然后告诉女孩，你按重播键就可以了！！！这个阴谋像一张网此刻已经张开了！！！女孩满脸疑惑的转过来，按了重播键。这次没有再挂断，通了！但是，是另外一个陌生的声音。女孩问：“**在吗？“那个声音：“对不起，他刚才有急事出去了，连手机都没有拿，他让我去接你。“女孩又问“他不是让我打的去××大厦吗？“那个声音：“是这样子，我们有车，现在我们去车站接你，你到车站旁边的××等我！“这是一直站在女孩身后的那个男子说话了：“我知道××这个地方，离这儿很近的刚才不好意思啊，为了表示歉意我送你去哪儿！！“说着就拉起女孩的行李，这是电话那边已经挂了！

那个可怜的女孩就傻乎乎的相信了那个人的话，跟着那个男子走，还不时的给那个男子道谢!!!当走到流花车站旁边的时候，那个男子好像遇到了一个熟人，打了个招呼。那个人笑嘻嘻的说：“行啊你，这么靓的都搞得到！“那个男子立刻板起脸，骂了一句。这时小师妹突然间像是意识到了什么，经过十几秒钟的思考，立刻明白了自己处境。她的腿都软了，但是那个人拉着她的行李，而行李里面装着她的学历学位证。

小师妹装作很关心的说，你看你累得，满脸是汗！给擦擦汗吧！说着，便递过一沓纸巾！那个男子装作很憨厚，一边接过纸巾把行李放下，开始擦汗！！！小师妹这时突然拉起行李，像疯子一样飞快的跑起来，一边跑一边叫：“救命啊，救命！！！“那个男子也反应过来开始追，人很多，小师妹根本跑不快。但是就在这千钧一发之际，一个保安从前面听到喊声跑了过来，跑到小师妹跟前问：“怎么了！“可是我那可怜的小师妹已经神经高度亢奋了，根本不理保安还是一直跑。但是那个男子已经不敢再追了。小师妹看到前面停有一辆的士，这次作罢。惊魂未定的上了！而我在大厦下面已经等了15分钟了。

终于我看到一个披头散发的女孩拉着行李朝我走过来了。我赶过去，问她是不是**.呵呵，她用近乎呆滞的眼神死死盯着我，要我出示身份证。幸好我的身份证总是放在钱包里面随身携带。看过之后，她接过我的手机，给我那个同学打通电话，让我接。之后又拿过电话，给我同学说了几句。

挂机之后，拉着我的胳膊好一阵哭啊！！从来没有见到女孩子掉那么多眼泪！当时真把我吓坏了。不管怎么问怎么哄就是一直抱着我的胳膊哭，一句话都没有！！！引得过路的人纷纷侧目。没有办法，我只好带着她回到我的住处，她真的哭了一路！到家里，我让她洗了把脸给她到了杯茶，她的情绪才稳定下来，这时眼睛已经哭肿了。等她边哭边说，把经过讲完之后，我要带着她报警！她说死也不去广州火车站了。不管我怎么劝都不去报警了。歇了一会她让我带着她去东站上车。

于是我带她到东站买了火车票，我一直把她送到窝铺车厢，把她安顿好！然后在她感激的眼神中下了车！她给我说的最后一句话是：我再也不来这儿！！！注意：那IC电话是做了手脚的！！！据称武日曰、成都、西安火车站都有这样的事情。不要轻易和陌生人说话，不然不久以后你就可能出现在河南的山沟沟里面.

　　骗术二十一：大约一个月前，我看到一个女子站在大型购物中心的入口。女子写了个自己的经历，好警告其它的女子们。几天前,这个女子购物完后走出购物中心，在上车前发现车胎泄气了，于是她从后车箱中拿出千斤顶准备换车胎。一个穿著西装手拿公文包的男士走到她旁边对她说：“我看到你在换车胎，需要我帮忙吗？”女子欣然的接受了男士的帮助。换车胎时女子与男士相谈甚欢，男士换好新车胎后帮女子将泄气的车胎及千斤顶放入后车箱并盖上车盖，并将手上的尘拍掉。当女子谢谢男士的帮助要进入车内时，男士告诉女子他的车子就在购物中心的附近，希望女子能让男士搭个便车送男士去自己停车的地方。女子有点意外并问男士怎么会将车停在另一边。男士解释说来购物中心和一个不常见面的老朋友饭、见面，离开时却走错出口。


但他现在快迟到，而他的车子就在附近而已。女子不想拒绝男士，因为男士才帮自己更换车胎，而换车胎对女子并不容易。女子忽然想起男士在盖上后车盖前，将自己的公文包放入后车箱中，而那是在男士开口请女子让他搭便车之前。女子于是对男士说：自己很乐意载男士去他停车的地方，但自己忘了买一样东西。女子接着说只需要几分钟，男子可以坐在车内等，她很快就会回来。女子进入购物中心后找了安全人员，并将刚刚的事告诉他，安全人员与女子一起回到车旁时，男士已经离开了。女子及安全人员一起将后车箱中男士的公文包带到pol.ice局。

pol.ice将公文包打开..(表面上而言是可以看看有没有证件好将公文包还给男士),他们发现里面装的竟然是绳子、胶带及刀子。当pol.ice检查女子泄气的旧轮胎时，发现根本没有问题，只是被放气而已。男士有什么意图很明显，而且事前已经小心计划过。女子幸运的逃过一劫。如果女子当时坐在车里等男士替她换车胎，或者女子有小孩坐在系安全带的儿童安全座椅上，或者当时女子拒绝男士的要求将会发生多可怕的伤害。

　　骗术二十二：是我的高中同学告诉我的。他的一个同事，前几天骑车回家路上，碰到2个男的问路。说完路线之后，男的说记不住。要求用笔记下来，便掏出纸笔给这位朋友。当时这个朋友就觉得有一股怪味从笔里传出来。写完，觉得有些头晕。这是两个男的还找不到，拉这位朋友带路。当时这位朋友心中有一个想法，一定要离开。边说，不行，我一定要走，便骑车走了。随后失去了记忆。好像睡着了。当他醒来，发现自己在去八达岭的京昌高速路上，还骑着车，被后面汽车的喇叭吵醒。已经是一个多小时之后了。于是往回走。在高速入口，管理人员见了他就骂，说刚才让他停他不听话，还以为他要骑车去长城……好了，大家明白了，关键就是那支笔散发出来的气体，可能导致你任人摆布或者暂时失去记忆。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=732 enptec@126.com(20090324) Tue,24 Mar 2009 09:20:54 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=732
全国住房公积金缴存余额首次突破了万亿大关。截至2008年末，全国住房公积金缴存总额为20699.78亿元，缴存余额为12116.24亿元，新增余额2511.13亿元。

昨日，住房和城乡建设部通报2008年全国住房公积金管理情况，2008年末，全国实际缴存职工人数为7745.09万人，截至去年末，已经累计为961.17万户职工家庭发放个人住房贷款10601.83亿元。

如此庞大的公积金缴存余额如何发挥作用一直受到关注。住房公积金监管司司长张其光在该司今年的工作计划中称，今年将抓紧制订住房公积金支持经济适用住房等建设试点方案。在征求财政部等部门意见后，报请国务院批准下发。

他表示，开展住房公积金支持经济适用住房等建设试点，能够充分发挥住房公积金使用效益。

对于大规模公积金用于保障性住房建设的监管问题，张其光在工作目标中称，将会同有关部门，明确试点地区条件和申报审批程序，择优确定试点地区。同时，建立情况定期报告制度，会同有关部门开展督察和审计。
]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=731 enptec@126.com(alexa) Mon,02 Mar 2009 12:57:42 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=731
本范围规定了国家行政机关公文通用的纸张要求、印制要求、公文中各要素排列和标识规则。

    本标准适用于国家各级行政机关制发的公文。其他机关公文可参照执行。使用少数民族文字印制的公文，其格式可参照本标准按有关规定执行。

    2 引用标准

    下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性:GB/T148-1997 印刷、书写和绘图纸幅面尺寸.

    3 定义

    本标准采用下列定义。

    3.1 字

    标识公文中横向距离的长度单位。一个字指一个汉字所占空间。

    3.2 行

    标识公文中纵向距离的长度单位。本标准以3号字高度加3号字高度7/8倍的距离为一基准行；公文标准以2号字高度加2号字高度7/8倍的距离为一基准行。

    4 公文用纸主要技术指标

    公文用纸一般使用纸张定量为60g/m2-80g/m的胶纸印刷纸或复写纸。纸张白度为85%*90%，横向耐折度≥15次，不透明度≥85%，PH值为7.5--9.5。

    5 公文用纸幅面及版面尺寸

    5.1 公文用纸幅面尺寸

    公文用纸张采用GB/T148中规定的A4型纸，其成品幅面尺寸为：210mm×297mm，尺寸的允许偏差见GB/T148。

    5.2 公文页边与版心尺寸

    公文用纸天头（上白边）为：37mm±1mm

    公文用纸订口（左白边）为：28 mm±1mm

    版心尺寸为：156 mm×225mm（不含页码）

    6 公文中图文的颜色

    未作特殊说明公文中图文的颜色均为黑色。

    7 排版规格与印装要求

    7.1 排版规格

    正文用3号仿宋体字，文中如有小标题可用3号小标宋体字或黑体字，一般每面排22行，每行排28个字。

    7.2 制版要求

    版面干净无底灰，字迹清楚无断划，尺寸标准，版心不斜，误差不超过1mm。

    7.3 印刷要求

    双面印刷；页码套正，两面误差不得超过2mm。黑色油墨应达到色谱所标BL100％，红色油墨应达到色谱所标Y80％，M80％。印品着墨实、均匀；字面不花、不白、无断划。

    7.4 装订要求

    公文应左侧装订，不掉页。包本公文的封面与书芯不脱落，后背平整、不空。两页页码之间误差不超过4mm。骑马订或平订的订位为两钉钉锯外订眼距书芯上下各1/4处，允许误差±4mm。平订钉锯与书间的距离为3mm-5mm；无坏钉、漏钉、重钉，针脚平伏牢固；后脊不可散页明订。裁切成品尺寸误差±1mm，四角成90度，无毛茬或缺损。

    8 公文中各要素标识规则

    本标准将组成公文的各要素划分为眉首、主体、版记三部分。

    置于公文首页红色反线（宽度同版心，即156mm）以上的各要素统称眉首；置于红色反线（不含）以下至主题词（不含）之间的各要素统称主体；置于主题词以下的各要素统称版记。

    8.1 眉首

    8.1.1 公文份数序号

    公文份数序号号是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第1号。

    8.1.2 秘密等级和保密期限

如需标识秘密等级，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，两字之间空1字；如需同时标识秘密等级和保密期限，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，秘密等级和保密期限之间用“ ★”隔开。

8.1.3 紧急程度

如需标识紧急程度，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，两字之间空1字；如需同时标识秘密等级和紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第1行如需标识秘密等级，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，紧急程度顶格标识在版心右上角第2行。

8.1.4 发文机关标识

由发文机关全称或规范化简称后加”文件”组成；对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。发文机关标识上边缘至版心上边缘为25mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为80mm。如需标识公文份数序号、秘密等级和保密期限以及紧急程度，可在发文机关标识上空2行向下依次标识.发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但一般应小于22 mm×15mm(高×宽)。

联合行文时应使主办机关名称在前，“文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布；如联合行文机关过多，必须保证公文首页显示正文。

8.1.5 发文字号

发文字号由发文机关代字、年份和序号组成。发文机关标识下空2行，用3号仿宋体字，居中排布；年份、序号用阿拉伯数码标识；年份应标全称，用六角“〔 〕”括入；序号不编虚位（即1不编为001），不加“第”字。发文机关之下4mm处印一条与版心等宽的红色反线。

8.1.6 签发人

上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空1字，签发人姓名居右空1字；签发人用3号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用3号楷体字标识签发人姓名。

如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第1行，其他签发人姓名从第2行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为4mm。

8.2 主体

8.2.1 公文标题

红色反线下空2行，用2号小标宋体字，可分一行或多行居中排布；回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。

8.2.2 主送机关

标题下空1行，左侧顶格用3号仿宋体字标识，回行时仍顶格；最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下、抄送之上，标识方法同抄送。

8.2.3 公文正文

主送机关名称下l行，每自然段左空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。

8.2.4 附件

公文如有附件，在正文下空l行左空2字用3号仿字体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码 (如“附件：1．×××××”)；附件名称后不加标点符号。附件应与公文正文一起装订，并在附件左上角第l行顶格标识“附件”，有序号时标识序号；附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第l行顶格标识公文的发文字号并在其后标识附件(或带序号)。

8.2.5 成文日期

用汉字将年、月、日标全.采用“插入”菜单栏中的“日期与时间”的方法标注成文日期.

8.2.6 公文生效标识

公文生效标识是证明公文效力的表现形式。它包括发文机关印章或签署人姓名。公文生效标识有以下两种情况，一种是单一发文机关如何标识公文生效标识，另一种是联合行文的机关如何标识公文生效标识。

8.2.6.1 单一发文印章

    单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文日期。成文日期右空4字；加盖印章应上距正文l行之内，端正、居中下压成文时间，印章用红色。

    当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文日期上；

    当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文日期上。

    8.2.6.2 联合行文印章

    当联合行文需加盖两个印章时，应将成文日期拉开，左右各空7字；主办机关印章在前；两个印章均压成文日期，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保证印章排列整齐。两印章间互不相交或相切，相距不超过3mm。

    当联合行文需加盖3个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称(可用简称)按加盖印章顺序排列在相应位置，并使印章加盖或套印在其上。主办机关印章在前，每排最多排3个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切；在最后一排印章之下右空2字标识成文时间。

    8.2.6.3 特殊情况说明

    当公文排版后所剩空白处不能容下印章位置时，应采取调整行距、字距的措施加以解决，务使印章与正文同处一面，不得采取标识“此页无正文”的方法解决。

    8.2.7 附注

    公文如有附注，用3号仿宋体字，居左空2字加圆括号标识在成文日期下1行。

    8.3 版记

    8.3.1 主题词

    “主题词”用3号黑体字，居左顶格标识，后标全角冒号；词目用3号小标宋体字；词目之间空1字。

    8.3.2 抄送机关

    公文如有抄送机关，在主题词下l行；左右各空1字，用3号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号；抄送机关间用逗号隔开，回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。

    8.3.3 印发机关和印发日期

    位于抄送机关之下(无抄送机关在主题词之下)占l行位置；用3号仿宋体字。印发机关左空l字，印发日期右空1字。印发日期以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。

    8.3.4 版记中的反线

    版记中各要素之下均加一条反线，宽度同版心。

    8.3.5 版记的位置

    版记应置于公文最后一面，版记的最后一个要素置于最后一行。

    9 页码

    用4号半角白体阿拉伯数码标识，置于版心下边缘之下一行,数码左右各放一条4号“一”字线，“一”字线距版心下边缘7mm。单页码居右空l字，双页码居左空1字。空白页和空白页以后的页不标识页码。

    10 公文中表格

公文如需附表，对横排A4纸型表格，应将页码放在横表的左侧，单页码置于表的左下角，双页码置于表的左上角，单页码表头在订口一边，双页码表头在切口一边。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=716 enptec@126.com(090116) Fri,16 Jan 2009 13:50:07 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=716 创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。



             这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。



注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。



不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：



A）   大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”



兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。



B）    八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？



溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？



C）   精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！



我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。



还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。



简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.        验明正身，你到底是谁（who）？

2.        你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；

3.        怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。



没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。



有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。  





【七项基本内容】

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1）    项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。



虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。



              用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；



              用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；



              用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；



              用一句话来概括你的竞争优势；



              用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；



              用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；



              用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。



2）    产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？



别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”



相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。



3）    市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。



宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。



然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”



4）    竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。



比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

          

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？



5）    团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。



如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。



6）    里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。



对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？



当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。



仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。



7）    财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：



除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

-- 假设（Assumptions）

-- 收入预测表（Income Statement）

-- 现金流表 （Cash Flow）







【七项必不可少的内容】

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上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。



8）   股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？



9）   公司的组织构架

这个问题有两层含义：

（a）     公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）     你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。



10）             目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。



不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。



11）             合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。



12）             收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。



千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。



你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？



13）             估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。



14）             资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。







【七项建议性的内容】

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15）             写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？

回答是：没有差别。



16）             商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！



17）             怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。



VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。



18）             我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。



建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。



19）             我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。



20）             我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？



有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。



不客气的VC你如果一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。



有意思的是，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊 ”。



我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？



21）             怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一. 一页纸的项目简介；二. 十六页的商业计划书；三. 完整的财务预测计划。



垂钓步骤：

（A）     根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；

（B）     如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；

（C）     在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。

（D）     如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；

（E）     如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=701 enptec@126.com(090113) Tue,13 Jan 2009 14:34:13 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=701 末世购物狂欢

“金融危机，败家不息”，中国将是高档消费最晚衰落、最早复苏的市场

796号，没有别的名字，就只是796号，如果从熙攘的淮海路望过去，就只是一个窄窄的门。谁能想到，在这扇不起眼的门后面，曾经是沪上买办姜炳生建造的私宅，如今掩藏着历峰集团（Richemont）进军中国大陆后最大手笔的成果——整栋四层别墅是名表江诗丹顿的店面，另一栋楼整个属于男装品牌登喜路。

曾经傲慢的奢侈品大牌们，开始为中国市场提供针对性的服务，金融风暴更使它们选择中国作为完美避风港。

796号项目总经理张嘉恒并不担心萧条对奢侈品行业的冲击，历峰集团甚至打算2009年把796围墙外沿街的一排商铺整个租下，供旗下多个品牌开店。“我们的信心很坚定，我们觉得中国会是高档消费领域最晚衰落的市场，也会是复苏中最早恢复的市场。”根据历峰集团这些历史长达两百余年的品牌的经验，“经济萧条里，财富处于金字塔尖的人往往没事，最受打击的往往是中产阶级”。

说这话的同时，他不可能没有看到，仅仅几个路口之外，即将关门的高级百货商店伊势丹百货打出了“全馆一折起，完美谢幕”的大幅标语。

和历峰集团一样持乐观态度的品牌不在少数，整个秋冬季各大品牌在中国花费巨资举办的推广活动呈现前所未有的密集程度，甚至在时间安排上撞车不断。洪晃的日程表上详细记着：10月11日，连卡佛时尚梦想家酒会；10月16日，Dunhill上海796号开业典礼；10月24日，VCA芭蕾系列高级珠宝展；11月13日，LV在大连开店，Versace在北京做秀；11月15日，Dior与中国艺术家展览，“是2008年所有派对里的终极派对，这天的明星太多了，张曼玉、杨紫琼、汤唯……使在场还没倒闭的投资银行家，已经缩水的房地产商，以往的所谓时尚达人都和普通人一样。”

估计没有哪个奢侈品牌刻意选择在这个尴尬的时刻扩张。范思哲首席执行长雷西欧坦白说，其亚洲市场计划早在两年前就已经制订好。而LV加紧向二线城市攻城略地的步伐，半年“攻陷”三个城市：长沙、大连、乌鲁木齐。LV中国商业销售公司公关总监赵晓静对《中国企业家》说，“LV一贯看好中国市场。”

最不回避“过冬”问题的是珠宝品牌梵克雅宝，看它们怎么宣传在北京国贸展出价值4亿元的昂贵钻石：“金融海啸里人心寒冷，奢侈品带着越挫越勇的纯真热情，让人感到微微暖意”，这完全是诗的笔调，末了还加上一句“生命的美好不会停息，越苦越要找乐趣”。

“苦中作乐”的消费者们并不在少数，随着寒意的逼近，“现金为王”的呼声空前高涨，但精美商品的诱惑又在不断撩动神经。“金融危机，败家不息”，不论品牌还是消费者都显得焦躁与矛盾，整个消费市场呈现复杂而戏剧化的局面：

一方面，诸多品牌打出“割喉式”的打折力度，特卖会的规模和促销力度都空前大。在日本，以LV为首，卡地亚和Burberry都低下了高贵的头，全线商品定价下调7%到10%。上海恒隆On Pedder大牌鞋包五折，北京Bvlgari饰品特卖三折起，Ferragamo五折，GUESS甚至打到了一折。如饥似渴的女人们扑向国贸和新光天地特卖会，为了方便试衣服，脱得只剩贴身内衣裤。年末H&M和时装大师川久保玲合作的秋冬限量系列，引发了空前的抢购狂潮，H&M上海店以10分钟抢购一空的速度成为H&M此项全球销售竞赛中的第一名，超过了巴黎、伦敦、东京、纽约的时尚第一梯队。

而另一方面，还有不少信心满满的品牌逆市涨价。11月1日起，不少地方的香奈尔全面涨价20%，百达翡丽男款鳄鱼皮金表涨价22%。在北京，爱马仕最便宜的入门级皮包价格创纪录地从2007年的1.8万涨到了2.3万人民币（惟一的区别是多了个口袋），几个热门款依然是来一个卖一个。护肤品里本来就相当昂贵的La Mer和Sisley都宣称2009年伊始就要提价。有消费者12月初就去上海的雅诗兰黛专柜想购买其每年圣诞推出的限量香膏，居然已经卖光了，“销售小姐还说有人一下子就买了19个，要知道一个香膏的单价都要3000多元”。

即使在受金融海啸打击最大的美国，情况也值得玩味。Tiffany降价15%，1克拉的钻石价格从10300美元下调至8500美元，不过是两周时间。Tiffany官网甚至辟出专区提供价格在150美元以下的圣诞礼物。

在这个冬天，动荡的各种国际货币涨跌中，忙得不亦乐乎的还包括这样一群中国购物者，他们的口号是：“足不出户，买遍世界”。活跃在世界各地的“代购服务”让国人尽享汇率差价，澳元一路暴跌，哭的是中信泰富，却乐坏了一帮奢侈品爱好者，以Chanel 2.55中号为例，大陆专柜要卖2.5万元人民币，巴黎专卖店卖1890欧元，目前基准汇率9.57，折合18087元人民币，但由于澳元贬值，在澳大利亚售价3150澳币，仅需要14364元人民币，甚至廉过原产地法国。一个小皮包，就和国内差价超过了1万元人民币。HR赫莲娜的化妆品曾经在日本成田机场免税店价格最便宜，但是随着日元的升值，精明的大陆消费者在“全球比价”后已经投奔了香港的怀抱。

更有国家濒临破产的冰岛奢侈品店内挂出了一折促销的牌子，中国人不会放过这个百年难遇的打折机会。用上海的资深奢侈品淘宝人士小白的话说：“每一次外币贬值，都意味着人民币购买力狂欢。”

面对此情此景，法国精品行业联合会的荣誉代表刘钊觉得要抱有审慎的理智态度：“最近的消费高潮是最后的回光返照，还是另一次复苏的起点，只有到2009年才知道。”毕竟目前看形势仍有雾里看花之感，“年底的几大节日对消费的支撑、拉动效果非常明显，萧条会到什么程度起码要到2009年四、五月份以后才能看得出来，不能高兴得太早。”

同样显得扑朔迷离的包括各种消费理论。经济衰退让奢华主义收敛，新保守主义回归。“裙边理论”又被提起——股票下跌，裙摆也跟着“向下”延长。“当你感觉到压抑和悲观的时候，总想把自己包起来，无论是长袖、高领、长裙，还是不透明裤袜”，纽约大都会博物馆服装学会负责人Harold Koda说。然而12月刚刚上演的2009春夏时装周上，到处都是繁花图案和鲜亮的橙色，理论家们只好又一次评论说，人们需要提振士气。

据预测，全球奢侈品市场2009年将面临6年来首次衰退。消费者要自保，高级品牌也要自保。美林银行有一份报告，里面提到了“第22条军规”，新的悖论是：整个世界都在希望一群最穷的人——也就是中国农民——用消费来拯救我们。他们不会失望的。

  

小放纵

《纽约时报》邀请六位作家写出在金融阴霾下不能放弃的小小放纵，他们的选择分别是：柴可夫斯基《胡桃夹子》芭蕾舞剧的门票、一瓶上好的苏格兰威士忌、送出一张高品质的手写贺卡、新鲜的牡蛎、去海边休假一天，以及在附近的麦当劳店喝两杯可乐当作新的一天的开始。

  

史上周游列国最佳时机

不景气的时候，去更不景气的地方旅游  

康琰的心情并不是很好，因为她刚刚丢掉了一个本以为十拿九稳的单子。

作为北京世纪东方国际旅行社的销售经理，这个二十多人的团是她早在去年11月初便接下的——某公司奖励年度优秀员工去欧洲旅行，人选确定了，费用批准了，线路选好了，手续也办好了。忙乎半天，却被收紧荷包的公司放了鸽子。

入冬以来，康琰已经不是第一次被飞单了。在经历了地震导致的旅游客源丧失、“9号文件”对因公团的控制以及奥运期间对出境游的限制之后，中国旅游市场九、十月份的短暂回暖并没有持续多久，经济危机的蔓延使得全国范围的因公团几乎全部停滞。很多公司缩减嘉年华活动也令旅游业务雪上加霜。

不过，关于坏消息的好消息是，由于油价、货币汇率下跌，使原本昂贵的海外旅游价格平空打了折扣，很多路线打出了让利过冬的招牌，大众欧洲行出现了井喷现象。北京各大出境旅行社信息显示，2008年出境游价格全线下跌，欧洲游下降超过20%，美国下降约10%。欧洲五国八天游仅为6000元人民币。泰国由于政局不稳而导致东南亚其他地区旅游业务增长，四季度以来马尔代夫增长三倍，巴厘岛也增长了一倍。

全球一片萧条，中国消费者的旅游能力寄予了前所未有的信心。11月在上海举行的国际旅游交易会上，日本破天荒地摆出100个展位。尽管日元升值，但2008年日本的签证大幅度放宽，相关的旅行社几乎都有两三倍的增长。与之形成鲜明对比，日本相扑代表团原定于2009年10月出访伦敦，但因日元升值使行程开销增大60%而放弃。

“往年更具有竞争力的旅游资源都只能外国人享受，但2008年国外的消费能力大幅下降，我们能够抢到更多更有竞争力的资源，旅游者享受更多的礼遇。”携程旅行网度假业务高级经理潘渤告诉《中国企业家》，连新加坡航空都来找他们谈2009年春节促销的大规模合作，而这在以前根本是“不可想像”的。

截至目前，携程的春节国际长线已经销售完毕。据其对用户做的出行调查报告，90%的人在经济危机时依然愿意旅游，但大部分客户对价格更加敏感。“前两年股市火爆，大家花钱都大手大脚，价格增加50%也觉得无所谓，但2008年只要不降价就无人问津了。”

与以前相比，2008年的购物团也更加火爆，取代过去的港澳，欧洲成为游客们蜂拥而至的购物天堂。中国游客在国外大肆血拼的新闻不绝于耳，尤其是那位平安夜在戴高乐机场花46423欧元（逾30万法郎）买法国红酒的中国富翁，相当雷人。

当然，对于追求舒适和尊贵的VIP客户而言，萧条并不会影响旅游习惯。他们依然会选择法国南部、尼斯、摩纳哥等非常规路线。但就普通老百姓，趁火打劫式的逆风之旅也许是史上周游列国的最佳时机。至于去哪里？去加元贬值21%的加拿大滑雪，或者去国家破产的冰岛享受一天五小时的阳光，或者去经济灾难重演的韩国，喝一点当地烧酒，它将使你忘却任何与经济衰退有关的东西。

  

十大生活热点

在Google发布的2008年度中国生活热点关注榜中，排名前十位的是：婚纱摄影、减肥、租房、星座、征婚、鲜花速递、舞蹈培训、瑜伽、钓鱼和话剧演出。善于审时度势的企业家们一定可以从中发现新的商机，毕竟生活总要继续，在任何经济情况下都是如此。

  

励志图书

★《资本论》

马克思预言的资本主义危机又一次应验了。《资本论》在西方社会重新热销，人们想从中寻找原因，探求救赎之道。

★《艰难时世》

“这是最好的时代，这是最坏的时代”，狄更斯的名言又被传诵。

★《1929年大崩盘》

每次股市下挫泡沫破灭，加尔布雷思的这本名著就会再版加印。

★《狂热、恐慌与崩溃：金融危机历史》

金融史家金德尔伯格给我们补了一课。

★《伟大的博弈》

约翰·戈登以百年华尔街为主线，揭示了美国资本市场的成就辉煌与贪婪冷酷的两面性。

★《子夜》

作于1931年10月至1932年12月，茅盾塑造了民族工业资本家吴荪甫这个典型，反映了上世纪30年代初中国复杂的社会阶级关系。

★《萧条经济学回归+2008经济危机》

保罗·克鲁格曼实在是为萧条而生的。这位诺贝尔经济学奖得主又出了新书，宣称“我们已经进入了我称之为萧条经济的王国”。

★《道德情操论》

亚当·斯密说，“审视历史，凝神思考你读到、听到、或记忆的个人的私人或公共生活中的巨大不幸，你会发现，至今所发生的大部分不幸是因为这些人不知道他们何时是幸运，他们何时该静坐不动，保持满足。”

★《大家都有病》

朱德庸新漫画，调侃现代人的工作和生活压力。

★《光荣与梦想：1932-1972年美国社会实录》

威廉·威廉斯特影响了一代代新闻人。

  

励志电影

★《华尔街》

史上以金钱为主题的十佳影片之首。台词“贪婪就是美德”已成名言。事隔20年后，股市大亨戈登·盖柯又回来了，20世纪福克斯已拍续集《金钱永不眠》。

★《摩登时代》

卓别林最后一部无声电影。“本片讲述工业时代，个人、企业与人类追求幸福的冲突”。福特的流水线、泰勒的科学管理无法拯救工人。

★《偷自行车的人》

新现实主义伟大影片。二战后罗马经济萧条，父亲丢了系着全家希望的自行车，带上儿子踏上了找车的路。

★《愤怒的葡萄》

萧条时期美国农民的残酷生活，但远走加州并不是天堂。

★《奔腾年代》

小马“海洋饼干”寄托着内心萎靡的民众和经济颓败的美国的希望。

★《铁拳男人》

“在1930年代，我们需要英雄。在一个颓废的国家，布洛克的回归，给了许多原想放弃的人新的希望。”

★《当幸福来敲门》

为了养活儿子，他从最底层的推销员做起，最后成为知名金融家。

★《美国女孩的秘密》

以30年代经济危机为背景，9岁小女孩纯真、善良和乐观向上的人生态度，将百炼钢化作绕指柔。

★《麦兜故事》

香港人的成人童话，小猪麦兜陪伴他们走过忧伤岁月。

★《叶落归根》

赵本山主演，改编自一则农民工千里迢迢背工友尸体回家的真实新闻。这是中国的“城市之光”和“摩登时代”。]]> http://www.enp.net.cn/article.asp?id=700 enptec@126.com(090113) Tue,13 Jan 2009 14:32:18 +0800 http://www.enp.net.cn/default.asp?id=700 一年来，无数成年人玩够了七荤八素的过山车游戏。在这个史上最寒冷的冬天，他们亟需一碗心灵鸡汤、一针精神麻醉、一剂灵丹妙药和一个未来水晶球。

于是，“词坛圣手”林夕送来了“救心圈”。他2008年底到内地推广自己的散文集《原来你非不快乐》，说，“在如今金融海啸下，如能让一个读者找到一个救‘心’圈，在浪奔浪流中得到浮起来的力量，已是我最大的快乐。”

“人民艺术家”冯小刚又贡献了贺岁片。他对记者说，“《非诚勿扰》其实就是一针麻药——最后多麻药啊，2009年股市全飘红了。我就是想让大家看了以后乐一下子。”

“段子企业家”冯仑仍然很生动。“市场经济改革第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。”他奉劝中小企业要看到光明的一面，“在很多人进医院的时候，登记、结婚、进洞房的地方照样还是很热闹。”

至于你的未来和命运——占卜一下。在日本，一家专业从事水晶球、塔罗牌、易经及星座的网络算命公司Zappallas业务增长迅猛。其发言人称，“在当前的艰难时刻，算命的悠久历史和深度吸引人们来寻求指引。”

我们可以记住1930年代大萧条时的两个冷笑话：投资银行的每一股都配发免费左轮手枪；客房服务员会询问每一位登记者，“住宿，还是想来跳楼？”

当年创刊不久的《财富》惊奇地指出，有一类工业自股市大崩溃以来一直都很兴旺，即纸餐巾、纸杯、纸碟子、月经带、避孕套等一次性产品。当时男人花在避孕套上的钱，多于理发。出售避孕药物的行业一年赚了2.5亿元，而这，就是寒冬时的生命力和超越周期的商业精神。

精神胜利法

——致苦闷人的一封信

你哭了，是真哭。你笑了，分明苦笑。

我知道，世事变幻无常，萧条是一种令人不快的感受。几个月前，大家还在讨论说每个人都赚了多少多少钱。突然之间，黄金岁月就这么戏剧性地中止了。花红和情人一样不告而别，投资和感情一样付诸东流……嗯，说点高兴的。没想到吧？经济衰退竟然总是和我们生命中最好的时光联系在一起。这话不是我说的，是德鲁克说的。

在《旁观者》中，德鲁克形容大萧条那几年是“天真无私的夕阳岁月”。说起来，当时的情形比你正经历的可要坏多了——很少有人相信经济会复苏，没有人能想像得出在二战后全世界会有几近30年的繁荣，甚至有人预测，“世界将陷入永远的停滞”。

但是，1930年代的美国人谈起大萧条犹如说到天然灾害，每个人都有一箩筐的故事可讲，例如“我是怎样熬过来的？”。但最后归结一句，“你瞧，我现在不是好端端的吗？”德鲁克发现，大萧条根本不是一场灾难，而是“新的常态”，带来社区意识的抬头、强调共享的价值、生命的喜悦和共同的希望。

瞧，你不正好端端地在看我写给你的信吗？幸存者的游戏已经开始了。劫后余生，很多人还不如你呢。北京回龙观医院的心理医生凌笋昂讲了这么一个病人——

“一个商贸公司老总，2008年初做了1000万的投资。介入管理后，发现对方的企业很不景气，因为经济危机的连锁反应，出口出不去，生产的东西又卖不出去，债越积越多，挖东墙补西墙。”债主都上门了。最后，病人的症状严重到根本不能听到“企业”、“管理”这样的字眼，不然就大汗淋漓呼吸困难。医生说，这甚至也是一种濒死体验呢。

心理诊所的生意好多了。“来求诊的患者比平时多了两三成。”还有一位心理学教授说，希望有裁员的企业来找他做打包的咨询生意。他还安慰说，危机之下，目前中国企业家的心理问题不像美国那么严重。

这话也可以反着听——敢情事情还会更糟是吧？别，你要是烦了这套催眠，说不定我能给你出出馊主意。一本名叫《改善生活的50种方法》的书最近热销，每天吃一点脂肪酸，防止暴躁。建立匿名博客，有助于情绪排毒。买防水防火的保险箱，装单据证件。收集优惠券和礼品券才叫开源节流。

走，看场电影去。北京最贵的票80块钱一张，这钱还有吧。花几个小时的时间就能忘记每天都必须面对的烦恼，听起来还不赖。大萧条时期美国人每周都看，在邓波儿的天籁歌声中度过夜晚，为费雯丽与盖伯的悲欢离合潸然。

你可以选择《非诚勿扰》。这部片子就是冯小刚拍在商人王中军身上的一个大马屁，定能让你会心一笑。《梅兰芳》沉重了点儿，不过“小三”的话题不也很时髦吗？据最新调查显示，逾八成拥有婚外情人的百万富翁已经计划减少给情人的礼物开支及生活费了。经济危机正在冲击那些比你富有得多的人——这挺大快人心的。至于《赤壁》，人家分分钟会死，可你，只要你想活就能活下去。那话怎么说来着，郁闷的时候就该听老柴的《悲怆》，因为你会发现有人比你更郁闷，这才能不药而愈。

如果你症状加重，连门都不想出了，还有别的法子。BBC援引一份调查报告称，在金融危机条件下，做爱成为英国人最经济的消遣办法。

不过也有心理医生说，金融危机会引起一系列的连锁反应，包括萎靡的欲望和股价一般飘摇的婚姻关系。没关系，我们还有饭岛爱老师。她永永远远活在中国网民的硬盘里。

天哪，你打开电脑，发现连饭岛爱老师也拯救不了你？百无聊赖坐以待毙，在你老婆走过来跟你大眼瞪小眼之前，你正好有时间发现这么一个小花絮——那一天，“周慧敏结婚”在搜索引擎排名第一，“油价下调”都排在之后。倪匡愤然怒斥：“他俩做了什么伤天害理的事情，是事关人类命运还是引发了金融海啸，你们非要追访？”

对不住，倪老师，我们追看如此精彩的八卦，只是因为我们的精神和身体都已经衰退到了彻底丧失功能的地步。哎，该死的衰退。

“早些时候经济萧条闹得很凶吧?”

这里有一种眼泪不足以象征的悲哀。这里有一种绝大的失败  

经济危机。从一开始，人们就认出了它。他们说，70多年前，那个大萧条，唉呀。人类的自信之树立和崩溃，速度旗鼓相当。

那可能是后果最严重的一次。事实上，在资本主义世界，经济危机十几年就会来一回，我们曾经把那视为资本主义的癌，现在，咱们也有了，不好理解。

很惭愧，我们不能给正在发生的事提供借鉴，虽然，五十年前，我们也有过饿殍遍地的时代。不是一码事儿。

从上个世纪30年代活下来的美国人，有记者、作家。他们抬头仰望星空，低头写下那段悲惨的历史。著名的《光荣与梦想》就是以那次大萧条拉开序幕的。“中产阶级破落得迅速而令人痛心的。”夜里敲门要饭的，“可能几个月或一年前在银行里爽快地签发过你的贷款，或者在你所读的报纸上写过社论，或是某家大地产公司的副经理。”到处是失业者。在纽约，一个职业介绍所招聘三百人，有五千人前来报名。1932年9月的《财富》估计，美国有3400万成年男女和儿童没有任何收入，此数近于人口总数的28%。

“在那个多事的冬天，许多敏感的青年渐渐懂事了，30年后，他们将成为美国的领导人物，一生中目睹美国历史多次发生危机，可是对于他们性格的形成，这个来得最早的危机影响最深。”我们不妨看一下名单：1932年时，诺曼·梅勒9岁；约翰·F·肯尼迪15岁；阿瑟·米勒、罗伯特·麦克纳马拉和尤金·麦卡锡16岁；田纳西·威廉斯18岁；戴维·洛克菲勒、索尔·贝娄、白修德、杰拉德·福特和理查德·尼克松19岁。

1932年，托马斯·沃尔夫32岁，再有6年，他天才的一生就走到了尽头。对于大萧条，他的证词是：“（流民）就像破船烂木，随处漂流。其中有的是诚实而正派的中年人，他们贫穷劳累，满脸皱纹；有的是青年男子，满头长发，从不梳洗。他们穿城过镇，到处流浪……这些人都是无家可归，走投无路的美国男性公民，他们走遍了整个美国，冬天到了，才在各大城市集中起来：忍饥受饿，到处碰壁，肚子空空，前途茫茫，心烦意乱，辗转奔波，到处找工作，到处找仅能糊口的面包，可是就是没法找到。”

那一年，约翰·契佛20岁，他在后来的小说《金罐子》里，写30年代一位对命运彻底绝望的女人。有人送给她一块香皂，她一直希望等到丈夫挣了大钱后再用。“我计划着用这块肥皂整整有十五年。哼，上个星期我翻了翻我的柜橱，看见了这块肥皂，都裂开了。我把它扔了。你知道那是一种什么滋味吗？十五年一直生活在许诺、期待、借贷、债务之中，在不适于居住的旅馆里生活，没有一天不背着债，可是还得装假，觉着每一年、每一冬、每一个工作、每一次约会都会成为那个盼望着的机会。这样生活了十五年，最后才认识到这种盼望是没有尽头的……”

在乡下长大的约翰·斯坦贝克比契佛大10岁，他看到了农村的惨象：“腐烂的气息弥漫了全国。咖啡在船上当燃料烧。玉米被人烧来取暖，火倒是很旺。把土豆大量地抛到河里，岸上还派人看守着，不让饥饿的人前来打捞。把猪宰杀了埋起来，让它烂掉，渗入地里。……这里有一种无处投诉的罪行。这里有一种眼泪不足以象征的悲哀。这里有一种绝大的失败，足以使我们一切的成就都垮台。肥沃的土地，笔直的一排一排的树，坚实的树干，成熟的果实，全都完蛋了。”（《愤怒的葡萄》）

那时候怀疑资本主义制度、歌颂苏联的大有人在，就像今天有人用这一次金融危机来证明资本主义的失败。《商业周刊》做过调查，有不少人离开美国，30年代初期，迁居国外的人数年年超过迁入的。那时候，苏联保持着6%以上的经济增长。1936年，纪德出版了《访苏归来》，1944年，哈耶克写出《通往奴役之路》，1948年，奥威尔的《1984》问世。

《光荣与梦想》中说，1932年，华盛顿至纽约的铁路旁几千个广告牌子有一半空着，有人租下来在上面都刷上一条标语：早些时候经济萧条闹得很凶吧？

这种态度我们再熟悉不过了。

当不景气成为时尚

“不景气”也可以拿来开玩笑，并且是一种期待自己最终消失的商业模式

就在这个哀鸿遍野的冬天，男朋友失业了，却依然每天做上班状，早出晚归。同样失业在家的女孩心知肚明，却不愿戳穿谎言，默默地配合，在家做饭……

请不要误会，这不是《开往春天的地铁》的剧情，而是一位网友在一家名为“不景气”的网站上亲述自己的真实经历。跟帖五花八门，有人说不要着急，只要放下身段总能找到工作，有人说早点坦白吧，勇敢去面对，更雷的是还有人给女孩奉上安慰男人的胃的菜谱……

在电脑屏幕旁边，“不景气”网站的创始人程亮正以自我解嘲式的娱乐精神看着这一切。那天正是平安夜，在淮海路上一处不到20平米的蜗居，对于程亮来说既是办公室也是住所的地方，他自己做着电火锅，这就算是圣诞大餐了。而在“不景气”网站上，一场网络圣诞节正在进行，网友互赠虚拟礼品，为朋友点播歌曲。“都失业了，就不出去凑人山人海的热闹了。经济不景气，怎么最省钱？答案当然是‘宅着’！网络圣诞节经济实惠，还节能减排……”正如程亮戏称的那般，这就是个“失业青年俱乐部”。

两个月前，便是一个月内十几个来找程亮介绍工作的失业青年们使得嗅觉敏锐的他感觉到市场的风云突变，也促成了“不景气”网站的应景问世。在网站首页上，一条亦中亦英的横幅写道：Let’s talk about bujingqi（让我们谈谈“不景气”）。几个失业白领想建立一个抱怨和发泄的场所，这个信息交换平台也许给访问者带来新的就业机会。

最初在板块设置上，程亮考虑最多的是开源（招聘信息、商业机会等）节流（二手市场、省钱大法）。在“挥泪转让版”，二手货卖得异常火爆。就连创业团队里的程序员海冰，都把自己的隐形眼镜拿去拍卖。“别人的网站网友相约吃饭，我们的网友相约摆地摊。”甚至已经有商家有意赞助他们搞线下的跳蚤市场。

短短一个月，这里已经聚集了一万多名注册用户，大家相拥取暖，话题也从单纯的经济层面拓展到精神关怀，还有人用八卦周易给人推算开运流年，于是便诞生了“减压舱”这样的版面。就像网站首页上写的，“雄赳赳，气昂昂，携手走过冬”。

人气给“不景气”带来了名气，也引来了广告商和投资者。这不是程亮第一次创业，他此前打造的白领拼车拼饭社区网站“都市客”已经以不错的价钱卖掉了。按照本来的计划，他要在2009年二月份推出一个“挑战Facebook又同时具有中国传统的社区网”，“不景气”是个“意外产生的孩子”。他们还没有想好是否要将其养大成人。

这是很少的一种期待自己最终消失的商业模式。在“不景气”网站上，有一条上证综合指数的跌势曲线，6000点处被特别标明，“沪指重返6000点的那天，这个网站将被关闭”。有网友不失时机地送上贺辞：衷心祝愿“不景气”网早日关门大吉！

“‘不景气’是时髦的产物，但越快时髦也会越快被人忘记。”程亮清楚，这个简单的BBS不过是抢滩工具，而阻止衰老的惟一方法便是不断推出新的创意。而这对北京学院导演系科班出身的程亮来说，正是他的强项。“‘不景气’是我阅读人生的窗口。” 成千上万的人在这儿倾诉，让他了解到这些人在这个不景气时代的感受与细节。“这相当于艺术家采风，我以后有什么作品做大了就可以向他们吆喝，随便一个投票就有几百几千人来响应，比我自己琢磨的效果要好得多。”程亮的主业是上海电影制片厂的导演，他会不会拍一部以经济危机为背景的，要看“不景气”能到什么程度。]]>